Gustavo Cols, de Kaspersky Lab: “Chile es un país estratégico para nuestra empresa”
Chile es un país estratégico para Kaspersky Lab en Latinoamérica. Durante 2016, el país representó un porcentaje significativo de las ventas dentro de este territorio, “un logro muy importante realizado por los más de 130 Socios de Negocios con los cuales trabajamos solo en Chile”, manifestaba Gustavo Cols, Director de Ventas de Canales para América Latina de Kaspersky Lab.
“El gran reto para Kaspersky Lab durante 2017 en Chile, es trabajar con los Socios de Negocios capaces de comercializar las “soluciones complejas” de seguridad que poseemos»
“Como consecuencia del nombramiento de América Latina como la séptima región independiente para Kaspersky Lab, a partir de 2017 nuestra estrategia es de mayor apoyo regional, de mayor cercanía a nuestros socios de negocios y a sus clientes finales. Este año iremos creciendo en más recursos, en más apoyo comercial en toda la región. Actualmente en Chile, nuestras soluciones de protección son ofrecidas a nuestros canales a través de tres mayoristas: Nexsys, Proweb y Tecnoglobal”.
En este sentido, decía el vocero “el gran reto para Kaspersky Lab durante 2017 en Chile, es trabajar con los Socios de Negocios capaces de comercializar las “soluciones complejas” de seguridad que poseemos, aquellas que van más allá de la protección del punto final, como por ejemplo, las que ofrecemos para prevención de fraude bancario, protección para cajeros automáticos y puntos de venta, las de protección de infraestructura crítica, para protección contra ataques permanentes dirigidos, así como un amplio portafolio de servicios de inteligencia, ciber-educación, entre otros. Este tipo de soluciones requieren de socios con una capacidad técnica superior e idealmente con una experiencia previa en este tipo de soluciones, como, por ejemplo, socios especializados en ofrecer servicios, integradores de sistemas, consultoras, etc.”.
Y agregaba: “Nuestro portafolio es amplio y siempre tiene cabida para más socios de negocios que quieran proteger a sus clientes con nuestras soluciones. Tenemos la capacidad de apoyar a aquellos canales que se enfocan en la muy pequeña empresa, así como en la mediana y grandes empresas, manufactura, gobierno, etc”.
En términos de industrias con las que la empresa trabaja en Chile se encuentran instituciones educativas y universidades, así como también organismos gubernamentales, empresas del sector Industrial, manufacturero y empresa privada.
“Nuestro portafolio es amplio y siempre tiene cabida para más socios de negocios que quieran proteger a sus clientes con nuestras soluciones»
Según comentaba el vocero, “Kaspersky tiene un Programa de Canales que ofrece grandes beneficios, como por ejemplo, excelentes márgenes, incentivos y rebates, inversión de mercadeo para actividades de generación de demanda, capacitaciones comerciales y técnicas sin costo, licencias gratuitas de Kaspersky Lab para el uso interno de nuestros canales, así como también un portal de socios el cual brinda todo el material comercial y de mercadeo para que puedan ofrecer de manera exitosa nuestros productos”.
