Marcelo Viteri de TRENDnet: «Nexus nos ayudará a expandir nuestro mercado»
TRENDnet trabaja junto al canal en Perú desde el año 2003, a través de Macrowork. En diálogo con ITSitio, Marcelo Viteri, Latin America Business Development Manager en TRENDnet afirmó «Con su ayuda pudimos desarrollar nuestra marca y un mercado retail» y remarcó «en los últimos 2 años desde que decidimos apostar a crecimiento de negocios verticales hemos optado de incluir otro canal mayorista, Nexus, que nos permitiría desarrollar el canal de integración.»
Tras 14 años de trabajo en el país, Viteri asegura que Perú siempre ha sido un mercado importante para ellos y justifica «es un mercado estable y además hay mucha inversión del gobierno para digitalizar el país.» Tal como detalló el ejecutivo, en el país existen empresas privadas que están cambiando su infraestructura, expandiendo sus área de seguridad de videovigilancia: «esto nos permite a posicionar nuestra diferentes soluciones con nuestros switches PoE+, cámaras IP, convertidores de fibra, etc. Sin duda con nuestra nueva estrategia y el enfoque que le vamos a dar al canal, llevaremos a TRENDnet al crecimiento esperado. Ya las condiciones se están dando, y confiamos que nuestros socios de negocios puedan ser parte de este crecimiento»
«Estamos desarrollando tres lineas de negocio orientadas al segmento de pequeña y mediana empresa» – Daniel Arce
Como parte de esta apuesta al país, TRENDnet anunció la semana pasada, en un evento de prensa, a Nexus como nuevo mayorista y Daniel Arce, Country Manager de TRENDnet en Perú dijo a ITSitio «Como parte de nuestra estrategia de crecimiento en la región y en especial en Perú, estamos desarrollando tres lineas de negocio orientadas al segmento de pequeña y mediana empresa y Nexus esta justamente orientado a ese segmento de mercado. Por otra parte, el segmento de mercado que Nexus ataca no se traslapa mucho con el que trabaja nuestro otro mayorista que es Macrowork, por lo tanto eso nos ayudara a expandir nuestro mercado»
En este sentido, Carlos Chancafe, Jefe de producto de TRENDnet en Nexsus dijo «El revendedor tiene la oportunidad de trabajar con una marca norteamericana (USA) que cuenta con un amplio portafolio de productos para las soluciones de comunicaciones, videovigilancia y accesorios orientados a los mercados SOHO, SMB y Retail, con precios competitivos y de buena calidad con un muy bajo porcentaje de RMA. Esto le permitirá al revendedor tener un negocio sano y con mejores rentabilidad» y agregó «En mi función de Gerente de Producto, además de TRENDnet; manejo las marcas TRIPP LITE (Soluciones de Protección Eléctrica y Data Center), CHAROFIL (Soluciones en Sistemas de Canalización), BELDEN (Cableado Estructurado; Cables de Control, Automatización , Cables Industriales entre otros) y GENERAL CABLE (Cables Eléctricos y cables especiales»
Respecto a la oferta de productos que ya están disponibles en el mayorista, Arce explicó que debido a que Nexus se orienta principalmente a los mercados de pequeña y mediana empresa y corporativo, ofrecerán principalmente la linea de switching PoE, Videogilancia y su linea industrial, aunque remarcó «sin embargo Nexus puede comercializar todo nuestro portafolio y seguramente los requerimientos y necesidades del mercado serán los que irán definiendo que otros productos Nexus también comercializara»
Como parte de la estrategia, Daniel Arce contó a ITSitio que seleccionarán un grupo de integradores a los cuales les daremos un completo programa de entrenamiento tanto Online como presencial con la finalidad de fidelizarlos y que estén calificados para instalar sus soluciones.
CON LOS OJOS EN EL FUTURO
En cuanto a las expectativas para 2017, Marcelo Viteri afirmó que buscaran afianzar mas su relación con los canales, que les permitirían crecer un estimado del 10% comparado con el año anterior. «Uno de nuestros objetivos es transferir conocimiento a los canales, queremos que ellos conozcan nuestros productos en detalles y sus beneficios. Es importante que entiendan en qué tipo de aplicaciones se pueden dar.» Con este plan, Viteri anticipó a impartirán certificaciones y entrenamientos en línea a través de sussocios mayorista. «Ya lo hemos estado aplicando con mucho éxito en otros países y queremos replicar esto en Perú».
«Uno de nuestros objetivos es transferir conocimiento a los canales» – Marcelo Viteri
Para finalizar, el ejecutivo afirmó: «TRENDnet es una empresa americana con más de 26 años de experiencia. Hemos pasado en esa larga carrera situaciones de mercado la cual muchas empresa que están en el mismo ámbito tecnológico decidieron salir por motivo de riesgo país. TRENDnet tomo la decisión de seguir apostándole al mercado Latinoamericano. Así que somos una marca muy confiable. La calidad de nuestro producto es otro aspecto que nos diferencia de la competencia. Y además las diferentes soluciones que se están necesitando hoy, TRENDnet, puede cubrir la mayoría»
