Para el cierre de año, Xerox se ha centrado en una propuesta de valor para todos sus Canales, la cual engloba lanzamientos de productos para el último trimestre, además de mayores beneficios para sus socios. Ello, tras una reestructuración en su programa de partners con la que éstos obtienen beneficios por la compras en general a la marca y no por área de negocio.
Greta González, gerente de la División de Consumibles de Xerox, explica que con la apuesta de la firma para los últimos meses del año en el mercado de equipos y consumibles está en el segmento de las 30 páginas por minuto, monocromático del formato A3. Además del nicho de 20 a 30 páginas en formato A4; y por último, a pesar de que el fuerte de la compañía está en el monocromático, también prevén crecer la parte de color en el área de 40 a 65 páginas.
Asimismo, detalló, luego de una reorganización ahora seremos mucho más uniformes de manera que todos nuestros partners, los Elite, Gold, Platinum, Bronze y Silver, refrendan sus compras de manera homogénea y no por segmentos. Es decir, que ahora se toman en cuenta sus ventas totales, ya sea que adquieran equipo, consumibles o papel, lo cual redunda en mayores ventajas en nuestro programa de Canal y una mayor diferenciación para ellos, pues lo que se contabiliza es el volumen, además de algunas otras características como la certificaciones o servicios.
Finalmente, González indica que a pesar de que las compras de gobierno no han sido las previstas, Xerox espera un muy buen 2014, por lo cual desde ahora ya trabajan en proyectos de la mano de sus Canales y mayoristas, "ya que al conformar juntos la propuesta de valor de origen, es mucho más sencillo construir la demanda y cobertura de necesidades".
Ivonne Vagas
