La desarrolladora de software lanza su programa de Canal Adobe Partner Connection, con la intención de mantener un esquema de niveles de socios, con beneficios acumulables dependiendo del escalón al que pertenezcan; asimismo, uno de los ejes de acción será impulsar al distribuidor hacia la especialización en verticales, así como el crecimiento de la compañía en el Bajío y el Sureste del país.
“El distribuidor encontrará más claro el programa no sólo por la facilidad en el registro, sino por los márgenes y rebates que pueden obtener, dependiendo de las especialidad y nivel que tengan”, explica Gabriela Ordoñez, Channel Manager de la empresa, en el marco de la presentación de la iniciativa.
La ejecutiva indica que la estrategia constará de una primera fase en la que se darán a conocer los niveles de membrecía y se reclutarán Canales, la cual durará tres meses. Resalta que —salvo el compromiso con la marca— no requieren de otros requisitos, sólo es necesario acceder a la página www.adobe.com/ap/partners y registrarse, la confirmación estará disponible en una hora, aproximadamente, sin dejar de lado el deseo por parte de los distribuidores de invertir, principalmente, en recursos humanos.
Con el registro, el Canal obtiene la membrecía básica, la cual le da acceso a programas y a versiones compactas; el siguiente nivel es el Certificado, en el que se necesita un número mínimo de profesionales de ventas certificados y otorga acceso a CLP (Cumulative Licensing Program) y EA (Enterprise Agreement), dependiendo del registro y especialización.
El nivel Gold, por su parte, se refiere a la facturación y otros compromisos de negocios que ofrecen acceso a un gerente de cuentas Adobe y la oportunidad de ganar incentivos financieros y de marketing, mientras que el Platinum requiere mayor facturación y otorga el acceso más alto de beneficios (incentivo de registro de acuerdo, de marketing, por desempeño de facturación, especialización y Flexible, es decir, reembolsos).
Ordoñez ahonda en el aspecto en cual los Canales también pueden obtener especializaciones en cuatro verticales: educación, gobierno, video y SAM (Software Asset Management) partner.
Jessica Vázquez, Marketing Manager de Adobe, explica que el programa tiene tres principales pilares: el acercamiento al partner, la mercadotecnia digital que han venido impulsando desde hace algún tiempo y los segmentos de industria, principalmente, educación y gobierno.
“Lo que buscamos es crecer nuestra base de Canales fuera de las principales ciudades como México, Guadalajara y Monterrey, y reclutar socios para llegar a las zonas en donde no tenemos tanta presencia”, explica Ordoñez, por ejemplo, la empresa desea crecer en el Bajío y en el sureste del país.
Asimismo, la directiva resalta que en el Adobe Partner Connection existe una parte dedicada a los mayoristas (Nexsys, Ingram Micro y CompuSoluciones), pues son ellos quienes apoyarán en el desarrollo de los distribuidores.
La portavoz explica que los Canales no sólo tienen oportunidad de negocio en el segmento de educación o en diseño; al contrario, también tienen productos como Acrobat, pensado para hacer más eficientes los procesos de las empresas, ya que puede recopilar información, crea formularios, entre otras características, y como la Suite Creativa, pensada para explotar el nicho de post-producción.
“Rehicimos la visión que teníamos del distribuidor, queremos recompensarlos por invertir en la empresa, de ahí que tenga diferente niveles y alcances, dependiendo del tipo del partner, además de asegurar los apoyos para sus ventas exitosas”, concluye.
Liliana Salazar
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