El programa de Hewlett-Packard, que antes trabajaba con las membrecías en la parte de hardware y en las soluciones empresariales, ahora también integrará a los consumibles, afirma Pamela González, directora de Canal Printing and Personal Systems (PPS). Con esta iniciativa la empresa pretende unificar su trabajo de la mano del distribuidor en una sola vertiente.
Por: Liliana Salazar
En palabras de la directiva, la marca tenía un esquema llamado Selling Advantage, el cual estaba enfocado a la venta y promoción de tinta y tóner originales; sin embargo, a partir del segundo mes del año se sumó a PartnerOne y ahora HP busca que los distribuidores se enteren de las ventajas del movimiento.
“Los Canales que portan la bandera de la venta de consumibles originales, ahora se incorporan a PartnerOne con todos sus beneficios corporativos como pago desde el primer dólar vendido, aceleradores, inversiones en entrenamientos y capacitaciones”, declara González.
La marca inició la migración de sus integradores al nuevo esquema durante febrero, mes en el cual arrancó el segundo trimestre de su año fiscal. Hoy, la firma ya trasladó a 40 distribuidores especializados; no obstante, se estima que la transición dure tres trimestres, es decir, hasta octubre de 2015, cuando finalice el año fiscal.
Para aquellos socios quienes ya cuenten con sellos y certificaciones continuarán con el uso de sus insignias y logotipos de Selling Advantage Premier y, a la vez, podrán usar la membrecía de PartnerOne como Platinum. Pero, a partir de 2016 sólo se utilizará la segunda, explica la portavoz.
El objetivo de esta fusión es ofrecer un programa simple, de fácil entendimiento, con agilidad de ejecución, comunicación, compensación, el cual otorgue mayores oportunidades de crecimiento y mejoras en su relacionamiento a los distribuidores. Si bien los cambios comenzaron entre noviembre del 2014 y enero de 2015, fue hasta el mes pasado cuando se empezó a tratar como uno solo.
También va por la Pyme.
Por su parte Alfonso Rello, director de Canales para el Enterprise Group de HP en México, menciona que PartnerOne impulsará el trabajo con las pequeñas y medianas empresas a través de Membrecía Pyme, la cual dará beneficios a los Canales interesados en este segmento, tales como rebajas, actividades de generación de demanda y otras oportunidades para desarrollar.
