El valor es fundamental para lograr mejores ventas, por lo cual Sony está en la búsqueda de distribuidores comprometidos con esta filosofía y capaces de proveer soluciones integradas a través de los productos de sus línea de PSG (Personal Solution Group), con el fin de crecer y expandirse en el interior de la república, explicó Raúl Arroyave, gerente de la División PSG en Sony Electronics.
En este sentido, la compañía se encuentra reclutando VARs (Value-Added Resellers) que quieran integrarse a su equipo y trabajar en las verticales de seguridad, educación, salud, publicidad, entre otras, con el objetivo de posicionar sus productos como eslabones de una cadena que integran una solución completa, no como elementos separados, explicó el fabricante nipón.
Para el directivo, desarrollarse en zonas como el sureste del país, donde están creciendo mercados como el turismo, se encuentra entre las opciones de la empresa, en la que los distribuidores pueden encontrar un área de oportunidad en hoteles con la implementación de televisiones, cámaras de seguridad, proyectores para las salas de exposición dentro de éstos, así como continuar con una presencia fuerte dentro de las principales ciudades: México, Guadalajara y Monterrey.
El directivo hizo hincapié en el relacionamiento que los Canales deben tener con los mayoristas de la marca (Ingram Micro, CVA, Exel del norte, DC mayoristas) que son con quienes tendrán un mayor contacto en el sentido de capacitaciones o información en general. No obstante, el ejecutivo comentó que la marca japonesa cuenta con una serie de entrenamientos y laboratorios en los que les brindan la capacitación necesaria para las certificaciones.
Asimismo, el reforzamiento del retail también se encuentra trazado dentro de la estrategia de la empresa, explicó Arroyave; además, comentó que es importante que los socios de negocio se hagan de una cartera de clientes para que trabajen en los proyectos que se les presenten en un futuro, pues encontrarán ganancias interesantes.
“Para llegar, exitosamente, al usuario final, Sony se dio cuenta que necesita más VARs, que son quienes tienen más contactos y una cartera a nivel nacional y local de clientes, por ello queremos que se acerquen, directamente, a la empresa o a sus mayoristas para apoyarlos, certificarlos, mostrarles toda nuestra propuesta comercial y de post venta, con el objetivo de enseñarle las aplicaciones que pueden incluir en sus ventas, pues, para integrarlas, se necesita de conocimiento, ya sea de audio, video o redes, por ejemplo”, finalizó.
Liliana Salazar
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