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Basa tu negocio corporativo en verticales: Brother

La oportunidad en el mercado de impresión corporativo se centra en la administración y en las soluciones que les permitan a las compañías ahorrar en sus operaciones, así como mejorar procesos específicos de sus verticales de negocio, asegura Andrés Emmanuel, director Comercial del fabricante.

Brother pone en marcha una innovadora estrategia de desarrollo de Canal, cuyo motor está en el aprovechamiento de los mercados verticales que hoy requieren “multifuncionales” como una verdadera herramienta para sus negocios. Por ello resulta vital que los distribuidores den a conocer las distintas capacidades de los equipos, para adaptarse a las necesidades específicas de manufactura, salud o educación, por mencionar algunos segmentos.

No se trata sólo de mostrar los tamaños de papel o tipos de tinta o impresión, explica Joel Medel, Product Manager para Láser, sino también las soluciones de software de administración que ayudan a las empresas a mejorar la seguridad de datos, consumo de papel y disponibilidad:

Por ejemplo, para el sector salud varias de las impresoras Brother imprimen media carta para las recetas médicas. De ahí, hasta soluciones integrales con software para administración de impresión, donde contamos con mucha experiencia y casos de éxito, en el sector gubernamental, en los que los Canales pueden replicar estos modelos con sus clientes de éste segmento y corporativos”.

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En este sentido, el distribuidor cumple un papel estratégico en la detección de oportunidades, al realizar diagnósticos con sus clientes sobre el uso y necesidades de impresión en sus procesos productivos.

Con esta información, indica Rodrigo Díaz, Product Manager Scanner & Solutions, el equipo técnico de Brother les apoyará en el diseño e implementación de las soluciones como trajes a la medida, pues la marca garantiza la disminución de los costos de impresión, ya sea al calcular el número exacto de equipos que se requieren o al instalar un eficiente software de administración de impresión, entre otras opciones.

“Hay proyectos en los cuales, después de este tipo de análisis, los equipos prácticamente se pagan solos por todo el ahorro que se tiene tanto en el consumible como en el costo por impresión o en el desperdicio de papel”, destaca Andrés Emmanuel, Director Comercial.

El Canal podrá encontrar en Brother software de impresión que emite información indispensable para implementar este tipo de soluciones, como cuánto gastó o ahorró un empleado, cuántas impresiones se emitieron por empleado, etcétera. Incluso, se podrá tener acceso a demostraciones gratis de equipos en el showroom de su oficina en Santa Fe, ciudad de México, para después llevar equipo demo a sus clientes.

De hecho, la administración de impresión es uno de los segmentos de mercado con mayor crecimiento en la industria, por encima de dos dígitos, por lo que Brother impulsará con los canales su propuesta para el corporativo con las 500 empresas más importantes de México.

EN BUSCA DE COPY DEALERS

Para los negocios de alto volumen, Brother se enfoca en atender el mercado con dos equipos de trabajo que apoyen a los canales, por un lado, en las licitaciones gubernamentales, a nivel estatal o federal; y, por otro, en el corporativo con base en los modelos de venta y renta.

En éste último enfoque el costo por impresión se obtiene de acuerdo a la cantidad de copias o impresiones mensuales o semanales.

De manera especial, en el corporativo se empujará el software de administración de impresión de Brother y de algunas alianzas importantes, como PaperCut, con la cual se monitorean vía Web todos los equipos del cliente, pues el objetivo es saber cuándo se deben mandar e instalar nuevos consumibles, designar por usuario qué tipo y cantidad de impresiones u otros servicios de impresión a realizar, etcétera.

Los Canales dedicados al corporativo, que Brother denomina Copy Dealer, tendrán acceso a líneas de producto diferenciadas, principalmente tipo láser, como las impresoras monocromáticas HL-6180DW y los multifuncionales MFC-8950DW, con los que se puede llegar a costos por impresión extremadamente bajos, en algunos casos debajo de los 15 ó 12 centavos por impresión. En la categoría de color está el multifuncional MFC-L9550DW, donde se alcanza un bajo costo con seis mil impresiones en el primer juego de tóner que ya viene incluido en el precio del equipo.

Se trata de equipos de 600 y 700 dólares, que compiten frontalmente con productos de otros fabricantes con un costo mayor que oscila entre mil y 2 mil dólares; lo cual significa que en Brother les ofrecemos precios muy competitivos, tanto en el hardware como en el costo de impresión”, asegura Teresa González, Product Manager.

Por otro lado, Brother también impulsará dos segmentos que considera son muy rentables en el corporativo.

  • Rotulación industrial para las áreas de cableado estructurado, cuestiones de energía, señalización y organización.
  • Escaneo de escritorio y portátil, con equipos que permiten trabajar la parte de digitalización, de tecnología térmica, dirigidos especialmente a empresas aseguradoras y algunos otros corporativos.

Cabe mencionar que en el segmento de impresión de inyección de tinta, el fabricante cuenta con dos modelos principales que imprimen en doble carta, que tienen un costo por página muy competitivo, excelente calidad de impresión y que incluyen la opción de administrar usuarios.

APÓYATE EN LOS MAYORISTAS

Los mayoristas con quienes trabaja actualmente Brother, podrán proporcionar a los Canales la información completa de todas las líneas de producto que se manejan en el corporativo. Con ellos se registran los proyectos y se tendrá acceso a recursos y herramientas para concursar en licitaciones, obtener especificaciones técnicas muy definidas de los equipos, precios especiales cuando hay competidores agresivos, información de costo por impresión, etcétera.

Actualmente el fabricante trabaja con ocho mayoristas directos: Azerty, CT internacional, CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel del Norte, Ingram Micro y Tonivisa. Además de cuatro regionales: AEM, Grupo Loma, Intcomex y PCH.

Autor

  • Pamela Stupia

    Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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Pamela Stupia

Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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