“No se trata de vender, por vender sino de ofrecer una solución de acuerdo a las necesidades de cada cliente, en especial a la pyme, que en ocasiones es su primera compra”, afirma Efren Olguin, National Account Manager de la firma. El directivo menciona que durante este año, la división de Linksys se enfocará en capacitar a sus Canales en su acercamiento con estas compañías.
Por Liliana Salazar
Antes de acercarse a los clientes, la empresa desea capacitarlos y certificarlos, en este sentido, realizará un roadshow por todo el país, en conjunto con sus mayoristas, “es fundamental su asistencia a nuestros talleres, así como conocer las herramientas dispuestas para tal efecto en la página”, agrega el directivo.
Paralelamente, la firma lleva negociaciones con diferentes cámaras de comercio para impartir análisis de red a sus agremiados y de están manera “jalar” la demanda hacia el fabricante.
Para el portavoz, esto es importante, pues el Canal no llegará con los clientes a ofrecer productos de los que no sepan nada, sino ya tendrán conocimientos del “por qué y para qué”.
En la gira se tocarán temas sobre tráfico y administración de la red, eficiencia energética, ancho de banda, videovigilancia, políticas de uso, entre otros temas, que le hagan sentido a la pyme, conforme a sus procesos y problemáticas de negocio.
De este modo, la estrategia está definida tanto por la facilidad de uso de los productos y la escalabilidad de estos negocios.
PRODUCTOS
El portafolio para pymes está conformado por: cámaras de video vigilancia IP para Exteriores/Interiores y videograbadoras. Linksys ofrece cuatro nuevos productos de 1080p, disponibles en tipo domo y bala con funciones de visión nocturna, resistencia a la intemperie, carcasa tipo IK10 a prueba de vandalismo, acceso remoto, zoom digital, paneo y características de inclinación (PTZ), entre otras.
La línea de switches Linksys Desktop Gigabit Switches incluye versiones con 5, 8, 16 y 24 puertos que incluyen PoE. Tiene velocidades Gigabit, puertos Auto-Sensing funciones de ahorro de energía, priorización de tráfico con Quality of Service (QoS) y funcionalidad Power over Ethernet para conexión de puntos de acceso o soluciones para vigilancia en video.
De igual forma, la serie de routers Linksys LRT disponibles en México integran un firewall Gigabit, un VPN de sitio a sitio y varias tecnologías VPN de acceso remoto en dos soluciones individuales. La serie Linksys LRT Series incluye el Enrutador Gigabit VPN y un Enrutador Dual WAN Gigabit VPN.
Por último, los puntos de acceso inalámbricos de la familia Wireless-N pueden implementarse como un punto de acceso o como un extensor de rango, cuenta con detección Rogue AP Detection y 802.11X para una mayor seguridad.
