Todas las soluciones en una sola cara: EMC

Para finalizar su año calendario, la compañía tiene varios retos respecto al trabajo con sus Canales de distribución: deberán incrementar 10% las ventas a través de ellos y, a su vez, unificar la comunicación del distribuidor con la Federación, es decir, con todas las unidades de negocio como VMware o RSA.

Por: Liliana Salazar

Francisco Rodríguez, director de Canales para EMC México —quien asumiera el cargo hace ocho meses— indica que la marca cuenta con una participación de Canal de un 55%; sin embargo, entre los planes del directivo está crecer hasta un 65% antes de terminar el año, con el apoyo principal del Business Partner Program, el cual da rebates desde el primer dólar vendido.

Ahora bien, la empresa impulsará a sus partners a la colaboración con la Federación, pues trabaja en homogeneizar los contratos de sus business units, es decir que al signar con una, se firme automáticamente con todas y, de esta manera, los partners trabajen con una sola entidad.

Esta estrategia se cimienta el relacionamiento con el distribuidor mediante capacitaciones y certificaciones en las diferentes unidades de negocio de la marca: seguridad; infraestructura convergente; virtualización; almacenamiento y respaldo, entre otras.

El panorama actual apunta a tendencias como la nube, big data, business intelligence y analíticos. Ante ello, el directivo menciona que la empresa ya ve un crecimiento y varios proyectos reales de nube; por eso, su estrategia se centrará en la creación de alianzas con varias organizaciones dedicadas a este segmento, como KIO Networks, por ejemplo.

También la firma tiene entre sus planes contar con su propia nube; consolidar su relación con empresas como Hadoop, así como enfocarse en temas de lago de datos, los cuales van muy de la mano de su división Pivotal. Asimismo, revisarán los casos de uso, los aterrizarán y acotarán para que los usuarios puedan entenderlos de forma sencilla.

Finalmente, Rodríguez invita a los interesados a acercarse a la marca y a asistir al EMC Fórum, en el que mostrarán su portafolio y las oportunidades de negocio que hay para el Canal.