Polaris anunció en un nuevo programa de canales con beneficios en diferentes aristas. El canal tendrá capacitaciones constantes, promociones, soporte de marketing y herramientas para mejorar la llegada a los clientes con el portafolio de UPS. El objetivo es mejorar las ventas de sus socios de negocios, tomando como iniciativa la agilidad en el movimiento de su línea de productos y el apoyo técnico especializado para el sector.
Polaris anunció en un nuevo programa de canales con beneficios en diferentes aristas. El objetivo es mejorar las ventas de sus socios de negocios, tomando como iniciativa la agilidad en el movimiento de su línea de productos y el apoyo técnico especializado para el sector. Además, tratarán de ampliar el tipo de canales a trabajar, viendo que ventajas tomar de cada uno, pero siempre tratando de darle apoyo y soporte.
“Son varios los beneficios que presentamos en este nuevo programa de canales. Por un lado, queremos mejorar las oportunidades de ventas, agilizando el proceso lo más rápido posible y mejorando la relación con el canal. Nuestro seguimiento hacia ellos permitirá, a su vez, saber el estado de su stock para que siempre tengan y puedan saber el estado de la mercadería”, dijo Daniel Vilardebó, director comercial de Powersa.
Por otro lado, el programa de canales de Polaris ofrecerá capacitaciones constantes sobre toda la línea que se comercialice, para mejorar el soporte. “Vamos a ofrecer toda la capacitación con herramientas técnicas para defender los productos. En este caso, queremos certificar en distintos niveles a los canales para que puedan poner en marcha UPS hasta 20KVA trifásica”.
“La línea Polaris BP es la que estamos promocionando. Son equipos que van de 20 KVA trifásicos, pero en paralelo pueden llegar a 80 KVA. Esto se puede unir al nuevo producto que estamos anunciando, el IT Cube, que son mini data centers”, aclaró Vilardebó.
Por otro lado, la firma habla de un nuevo plan comunicacional para dar a conocer la oferta de productos y generar la preventa. “Vamos darle a conocer todas las novedades con los medios especializados. Además, le vamos a dar toda la parte de soporte de marketing con banner o material pop con todo lo que vayamos brindando a lo largo del tiempo; y ayudarlos con estrategias promocionales en base al stock que dispongan”, agregó.
En tanto al soporte técnico y especializado, la firma dice que el nuevo programa hará foco en esto y será un diferencial: “Uno de los beneficios más fuertes es el soporte técnico que no es tercerizado, es nuestro y directo”, dijo Vilardebó.
Otro de los diferenciales que ofrece al canal es el apoyo para nuevos proyectos. “Si por ejemplo aparece un negocio que no puede o no tiene su propio canal, nosotros podemos entregarle ese canal para desarrollar ese proyecto. No queremos que haya instancias descubiertas en los procesos”, dijo Vilardebó. Además, agregó: “Lo que hacemos también es ver qué otro proceso o negocio puede cubrir o cerrar ese canal para un cliente final. Queremos que en ese punto los canales se sientan protegidos, cubiertos y apoyados, desde la previa hasta el cierre de un negocio”.
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