La firma Mexicana de racks está interesada en desarrollar Canales, a través de su mayorista 4ip, pues al ser éste un integrador de integradores se agiliza la cadena de comercialización y se llevan a más distribuidores las soluciones de la marca, diseñadas para proteger y resguardar la infraestructura de Telecomunicaciones y de Tecnologías de la Información, con márgenes muy atractivos.
Por Liliana Salazar
La compañía mexicana, dedicada a la fabricación de racks, gabinetes y accesorios para telecomunicaciones, menciona que dentro de su estrategia se encuentra el trabajo en la implementación de proyectos especiales que combinen tanto materiales de acero como mecánicos, así como tarjetas electrónicas, y de este modo llegar al mercado con soluciones que conjunten ambas tecnologías.
De hecho, este es uno de los diferenciadores de la firma: unir dichas tecnologías para conseguir racks cada día más inteligentes, que se puedan centrar en una sola solución.
Así, la marca combina un gabinete climatizado y de monitoreo para que dé temperatura en vivo y pueda mandar alertas en caso de exceder los parámetros.
Contamos con un extenso catálogo de producto, los cuales se apegan a los más altos estándares de calidad y a las tendencias de mercado, especializándonos en asesorar a nuestros clientes en la selección de productos que brinden la mejor solución a sus necesidades presentes y futuras, subraya Sergio García Montes de Oca, Coordinador de Ventas en Jaguar.
Asimismo, Jaguar cuenta con una página, para que los integradores y los clientes finales puedan consultar sus dudas. Y, también, dispone de un modelo de negocio, en el cual se maneja un esquema de precios y descuentos personalizados..
El directivo menciona que Jaguar se encarga de crear material de mercadotecnia que comparte con sus Canales, pues saben que no todos cuentan con áreas de marketing. Y, además, otra forma de apoyar la comercialización es agendar visitas de posibles clientes a su planta, pues saben que al conocer sus estándares confiarán aún más en la marca.
También son muy flexibles al capacitarlos, pues acuden a las instalaciones que el integrador solicite y se cubren los temas que en ese momento requiera el Canal, tanto técnicos como comerciales.
En cuanto a los márgenes y descuentos, depende de la cantidad de productos que se compren, si son 50 o hasta 100 racks, incluso hasta del 50% de descuento, además, destaca el ejecutivo, una de sus ventajas es que no se exige una cuota de compra.
“Nosotros contamos con distribuidores, como 4ip, porque ellos tiene los brazos y la experiencia para atender a todos los clientes, conforme al tamaño y necesidad de cada uno, con la ventaja de que mantenemos una relación cercana que nos permite brindar asesoría a integradores, distribuidores o clientes finales, cuando el Canal así lo requiere”, afirma Sergio García Montes de Oca.
Uno de los principales diferenciadores de 4ip es su portafolio, pues no manejan sólo fabricantes de infraestructura, sino que distribuyen equipos activos, cámaras de, circuito cerrado, videoconferencia, comunicaciones, entre otras, por lo cual la oferta de Jaguar se vuelve un engrane más para la implementación de un gran proyecto.
“Decidimos entrar con ellos, porque pueden vender una solución completa, es decir, entregar equipos activos y, al mismo tiempo, la infraestructura donde van a colocar los equipos, además de contar con una amplia lista de clientes”, concluye.
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