Aunque, por definición, la marca se interesa en los nichos de proveedores de servicios, gobierno y corporativos, Extreme Networks vislumbra una importante área de oportunidad en el sub-segmento dedicado al audio y video profesional y en el cual los Canales pueden hacer muy buenos negocios.
“Hoy en día existen cines, teatros, auditorios y estadios que requieren una solución para manejar toda su información de audio y video, y de alguna manera transmitir esa información y procesarla. En muchos casos, ésta se refiere al negocio principal de estos clientes, como en el caso de las televisoras o radiodifusoras”, declara Juan Vergara, director de Canales de Extreme Networks.
De este modo, el directivo resalta que muchas de estas soluciones actualmente son analógicas, por lo cual las empresas ahora están buscando una infraestructura fácil de usar y más barata, pero que también sea suficientemente robusta para soportar esas demandas y necesidades, por lo que la empresa está trabajando en esta migración.
“Así como existió una convergencia de la telefonía a IP, de igual manera el audio y video profesional están migrando a tecnologías digitales basadas en Ethernet”, indica.
Para ello, Extreme Networks está lanzando un set de protocolos propios del mercado de audio y video profesional, incluido ya en sus switches, con el cual los canales van a poder entregar soluciones a este segmento.
“¿Esto qué significa para el Canal? Seguir con las capacitaciones que ya tenemos en el tema de redes LAN y WAN, pero ahora entendiendo que hay necesidades particulares en las cuales deben especializarse un poco más para poder hablar el mismo idioma que los clientes”.
Por otro lado, el directivo advierte que próximamente la marca lanzará otros entrenamientos enfocados a las diversas problemáticas de los clientes desde el punto de vista de configuración y diseño. “Hoy en día ya lanzamos un documento de manera genérica de cómo es este tipo de soluciones, cómo se ven a alta escala, y luego eso como se traduce en configuración en nuestros switches”.
El directivo invita a los distribuidores a acercarse para conocer la oferta completa de la firma, ya sea de manera directa o con sus mayoristas ScanSource y Network1 México. Finalmente, menciona que se trata de un mercado fértil, y donde existe una mayor oportunidad de hacer buenos márgenes debido a que todavía pocos son los proveedores que pueden dar este tipo de soluciones.
Liliana Salazar
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