El 80% de las ventas de la firma en territorio nacional corresponde a pequeñas y medianas empresas (PyME), no obstante el estigma de ser software para corporativos. En este sentido, Gonzalo Benedit, presidente para el Norte de Latinoamérica (NOLA) de SAP, informa que, por medio de la solución Business One, la alemana pretende llegar a un mercado potencial de 300 mil empresas.
El directivo explica que en la región la firma cuenta con siete mil 200 clientes, de los cuales seis mil son PyME. Esto habla de la transformación tenida por la compañía a lo largo del tiempo, pues actualmente su venta primordial está basada en su portafolio de Innovación. El vocero declara que una de los causas es el poder hacer disponible varias de sus soluciones por medio del esquema de la nube, el cual simplifica la adopción de varios productos.
Asimismo, señala que México es el país con mayor número de clientes Business One; no obstante, es sólo el 1% del potencial de mercado. Asimismo, afirma, la marca tiene una apuesta importante con su solución HANA, la cual es una plataforma integrada en la nube. Bajo este tenor, ha adquirido dos empresas: SuccessFactors y Ariba.
Por otra parte, rescata, la importancia que está tomando la nube desemboca en una redefinición de los socios de negocio, pues si bien antes estaban centrados en sólo dos (VARs y System Integrators). Actualmente, aunque prevalecen estas figuras, otros jugadores de la industria entran al juego. “Ejemplo de ello son Telmex, pues ahora tiene una alianza para hacer llegar Business One en la nube cómo un servicio, y Grupo Gigante, que se dedica a crear soluciones para el mercado del retail”, indica.
El portavoz hace hincapié en México y Colombia como pilares dentro de la estrategia de la región NOLA, y comenta que la marca realizará una serie de inversiones para expandirse en estos territorios, a la par estará contratando más gente y reclutando a más Canales. En el caso específico de nuestro país, comprende la triplicación del tamaño de la compañía en tres años.
“La apuesta es seguir acelerando el crecimiento y reforzar el compromiso con la nube. En lo que estamos trabajando es en cómo alinear este Go to Market por vertical, solución o geografías. Se trata de cómo asegurar nuestro portafolio para todos los segmentos del mercado”, finaliza.
Liliana Salazar
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