En el marco de su evento anual,SAP Forum, Alejandro Vázquez, nuevo Vicepresidente de Ecosistemas de Socios, explica que la firma está interesada en acercar tanto a los Canales de distribución como a los clientes, al concepto de Economía Digital, el cual hace referencia a la transformación de las empresas bajo un contexto en el que la conexión y la explosión de dispositivos son lo primordial.
Por Liliana Salazar
Para 2020, habrá más de 75 mil millones de dispositivos conectados, entre automóviles, electrodomésticos, ropa, animales domésticos, empresas, y otros. Así, el mundo empresarial enfrenta importantes retos, los cuales demandan que las organizaciones se adapten al cambio que la economía digital trae consigo. Por ejemplo, en la actualidad, el 90% de los CEOs piensan que la economía digital tendrá un impacto positivo en su negocio. Sin embargo, sólo el 15% tiene una estrategia alrededor de esta tendencia.
Alejandro Vázquez explica que hoy en día, la compañía especializa a sus Canales en dos vertientes: el ERP (Enterprise Resource Planning) en el que se habla de CRM (Custumer Relationship Management), un tema que la empresa maneja de forma tradicional; la otra hace referencia al negocio de cada vertical, es decir, crear especialistas enfocados a una industria.
Para llegar a ésta, el vocero menciona que el acompañamiento es clave y es justamente en éste en el cual basa su estrategia con los partners, para lo cual se les entrena y se les acerca a especialistas de la industria, quienes son los encargados de un primer contacto con los clientes; esto con el objetivo de que aprendan acerca del discurso del negocio, el cómo llegar al contratante, entre otros puntos.
De este modo, SAP busca reclutar Canales para tener una mayor cobertura en el interior de la república.
ALIANZAS
La compañía también habló del acuerdo que tiene con KIO Networks, mediante su propuesta Business One en la Nube on-demand, la cual robustece y complementa las soluciones ya existentes de SAP Advanced Xperience (SAX), que desde hace dos años, KIO Networks provee en sus servicios Cloud, y que facilita la toma de decisiones a los empresarios mexicanos; al mismo tiempo que los pone a la vanguardia en temas de competitividad, agilidad de negocios, automatización y optimización de costos.
SAP Business One en la Nube on-demand se ofrece en “bundles” adecuados para empresas en desarrollo, con volúmenes que inician en cinco usuarios e incluyen licencias aplicativas, base de datos, hospedaje, infraestructura, respaldos, administración, soporte técnico y monitoreo. El servicio está disponible para entidades de cualquier vertical y cualquier tamaño, de forma que también los corporativos pueden utilizar estos servicios y soportar su evolución y crecimiento.
Con ello, el entorno de servicios SAX, incluye soluciones empresariales seguras y otras soluciones en movilidad, Big Data y negocios en tiempo real.
