A través de la plataforma Partner Marketing Central (PMC) de Cisco, la marca está ofreciendo, la marca está ofreciendo de manera gratuita apoyo de Marketing a sus socios con la única idea de impulsar ventas más rentables. En esta entrevista, Carlos Bueso, Director de Marketing de Canales en Cisco para América Latina cuenta en exclusiva para ITSitio en qué consiste la plataforma, cómo acceder y cuáles serán los socios más beneficiados. ¿Usted, utiliza herramientas de Marketing para generar nuevas oportunidades?
Por Pamela Stupia
Redacción ITSitio
Partner Marketing Central (PMC) es una plataforma de marketing conjunto para partners de Cisco con la que los socios pueden acceder a numerosas campañas de marketing, enviar emails, crear páginas de registro a eventos, e incluso contratar programas de generación de demanda con agencias de marketing aprobadas por Cisco. “Las campañas están totalmente alineadas con los esfuerzos que al mismo tiempo realiza Cisco y en muchos casos van acompañadas de alguna promoción interesante para los partners” explica Carlos Bueso, Director de Marketing de Canales en Cisco para America Latina.
Aquellos canales que ingresen a PMC de Cisco, tendrán a su disposición una gran variedad de recursos tanto para la gente de ventas como de marketing de los partners. “Ellos pueden entrar a Partner Marketing Central, buscar campañas por arquitectura o producto, crear un email y mandarlo a través de la plataforma a su base de datos, para luego acceder a los reportes que les muestren qué pasó con esos emails. Además, pueden descargar presentaciones para usar con sus clientes, o banners para sus sitios web". También, como parte del programa, los partners de Cisco pueden crear páginas online para que sus clientes se registren a sus eventos, enviar a través de la plataforma invitaciones y obtener reportes de los registrados que también les puede ayudar a actualizar su base de datos.
“A los grandes beneficios de PMC, se suma la posibilidad de contratar programas de generación de demanda o como nosotros los llamamos Full Service, que son ejecutados por agencias de marketing utilizadas por Cisco para sus propias campañas” explicó Carlos Bueso y agregó “Estos programas tienen un costo, pero debido al gran volumen de programas contratados por nosotros, ese costo es menor al que habitualmente los partners encontrarían en plaza. Esto permite a los partners optimizar recursos de marketing e incrementar el ROI”. Otra de las ventajas de estas actividades Full Service es que las agencias de marketing contratadas ejecutan la totalidad del programa permitiendo al partner concentrar sus esfuerzos en la parte de ventas. “Finalmente, estas agencias de marketing están totalmente capacitadas por Cisco para posicionar nuestro portafolio” animó el ejecutivo.
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| Carlos Bueso habla sobre PMC | ||
| El Director de canales de Cisco para América Latina habla sobre las herramientas de Marketing que ofrece la marca, a través de su plataforma PMC. | ||
¿Quiénes pueden beneficiarse?
Partner Marketing Central tiene campañas y programas Full Service para todo el abanico de partners, aunque según Carlos Bueso, los partners más grandes se pueden beneficiar mucho del contenido y funcionalidades de la plataforma: “Me parece que es especialmente interesante para el segmento de Partners en crecimiento. Naturalmente aquellos partners con estructuras de marketing más pequeñas tomarán más ventajas de la plataforma por contar con recursos propios escasos para la ejecución de marketing”
Uno de los puntos a favor del programa, es que no requiere de grandes requisitos para acceder, sino que está disponible gratuitamente para todos los empleados de los partners de Cisco. Lo único que necesitan es un usuario de Cisco y contraseña, y listo.
“Hace tiempo escuchamos que nuestros partners están necesitando herramientas y apoyo de Marketing y por ello lanzamos para ellos esta Plataforma que ya tiene algunos años con nosotros” afirmó Carlos Bueso.
“La plataforma es una herramienta viva que estamos mejorando continuamente, ahora agregamos los programas Full Service, mejoramos la parte de email simplificándola muchísimo y agregamos una línea de ayuda al partner con asistencia en Inglés, español y portugués para aquellos que trabajan con la plataforma por primera vez” detalla el ejecutivo, y agrega “La idea es ayudarlos a encontrar nuevas oportunidades de ventas, a tomar ventaja de las numerosas promociones y ofertas que tenemos y en definitiva hacer crecer su negocio y el nuestro”
En cuanto a resultados, según Bueso, Cisco está experimentando una utilización creciente en relación a las herramientas y programas de marketing que ofrecen a través del Partner Marketing Central “Esto va alineado a la tendencia que estamos viendo en la industria de IT donde Marketing toma un rol más relevante en la estrategia y crecimiento del negocio” analizó el ejecutivo y agregó “Los partners de cisco están invirtiendo cada vez más en infraestructura y capacidad de Marketing, y Cisco está elevándose a la oportunidad de apoyar a nuestros socios en ser más efectivos en sus campañas y actividades de generación de demanda con estas herramientas y actividades”
Para finalizar, Carlos Bueso, invitó al canal a sumarse a la incitativa “Exhortamos a nuestros socios de canal que apalanquen estas herramientas y plataformas que tenemos disponibles para hacer de Marketing un diferenciado clave en sus respectivos mercados”.
Para empezar a utilizar las herramientas de Marketing de Partner Marketing Central, ingrese aquí.
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