“Queremos ser la primera marca en Latinoamérica”

ADATA Technology, fundada en 2001 por Simón Chen, ya es la compañía de memorias más grande de Taiwán y tiene presencia en 70 países del mundo. Por eso no resulta descabellada la meta que tiene Pedro Cheng, director regional de ventas para Centroamérica y Sudamérica de Adata: “Ser líderes en Latinoamérica”.

“La casa matriz de Latinoamérica está ubicada en Miami, Estados Unidos, pero tenemos una fábrica en Brasil, y en México. Además, tenemos presencia en Perú, Colombia, Argentina, Ecuador, Costa Rica, Guatemala y Chile. Estamos en la mayoría de las naciones latinoamericanas”, resume el directivo regional de Adata.

Según revela Cheng, Adata ya es la marca líder en el mercado mexicano. “El segundo país de la región que conquistamos fue Colombia, ahí vendemos mucho más que el resto del mercado. En Costa Rica también somos la marca lider y en Ecuador estamos en una de las tres principales. En Argentina estamos dentro de las primeras cinco marcas. En Brasil tenemos una gran fábrica de memorias y somos proveedores de los principales fabricantes de laptops. Y en término de cantidad de componente que vendemos, sumando lo que vendemos en forma directa y los que vendemos a otras empresas, ocupamos una posición de liderazgo en Latinoamérica”, sostiene.

Con respecto a los resultados de Adata en la región, la facturación supero las expectativas propuestas para este año, en el último ejercicio fiscal. Mientras que en Brasil entre las ventas de la fábrica y las ventas de directas de la marca la facturación en esta parte de sud América alcanzo los mas altos objetivos

Competir en Chile

Uno de los últimos países donde desembarcó Adata es Chile, un mercado que esta empresa reconoce como desafiante y muy competitivo. “Estamos trabajando fuertemente con los distribuidores y la cadena mayorista para apoyarlos y poder crecer el último quarter del año. Creemos que ellos nos van a ayudar a crecer en Chile. Para lograrlo estamos viajando mucho para conocerlos, saber cómo es su negocio y cuáles son sus necesidades. Queremos posicionarnos dentro de los negocios de los canales”, explica Consuelo Cardenas Meneses, quien desde comienzos de este año es country manager de Adata en Chile.

¿Cuál es el principal diferencial de Adata? “Contamos con productos de un rango de precios muy competitivo y de alta calidad. Nuestros productos son premiados internacionalmente por rendimiento y tenemos un amplio y siempre disponible stock”, responde con total seguridad Cardenas Meneses.

Con respecto a la forma de comercialización, la ejecutiva cuenta que en Chile ya tienen acuerdos con resellers y mayoristas. “Actualmente tenemos en varios distribuidores y mayoristas dentro de Chile y estamos por cerrar acuerdos con otras compañías, pero no puedo adelantar nada ya que estamos en plena negociación”, señala.

Entre los desafíos que plantea el mercado chileno Cardenas Meneses destaca que lo principal es acercar aún más nuestra marca al consumidor final. “Para lograrlo estamos realizando varias campañas de marketing, pero creo que tenemos que ser mucho más agresivos para llegar a más clientes finales. De todas maneras, en el último trimestre del año veremos mejores resultados gracias a la macroeconomía y a una tendencia a la baja en la inflación. No obstante repito que tenemos muy en claro que debemos estar cada vez más presentes en el cliente final. Es el mayor desafío que tenemos actualmente”, destaca.

Mientas Cheng asiente con la cabeza agrega: “Ya estamos observando que en Chile crecemos un poco cada mes. Tengo esperanzas de cumplir el objetivo que nos planeamos: estar entre las primeras tres marcas en dos años”.

Novedades y lanzamientos

“Dentro de los productos que fabricamos los que más se venden son las memorias, unidades RAM, discos de estado sólido, los discos duros y USB. Pero siempre estamos trayendo al mercado productos innovadores. El hit de este año son nuestros productos gaming. Es que el área de cómputo no está creciendo mucho, pero sí está incrementándose el área de videojuegos. En consecuencia, XPG, nuestra marca de gaming, está creciendo cerca del 50% anual. Por eso estamos poniendo mucho foco también en esta línea de productos”, reconoce el director regional de ventas de Adata.

Cardenas Meneses coincide con Cheng y cuenta que en su país no hubo una renovación tecnológica importante, este año. “Tanto los usuarios finales como las empresas utilizaron las notebooks y desktop que tenían, pero renovaron sus memorias o discos duros. Eso nos benefició porque pudimos comercializar nuestros productos. Al mismo tiempo nuestra línea de notebooks gamers tuvo gran recepción. Muchos gamers se interesaron por nuestra marca XPG debido al prestigio de la marca y la calidad de los productos que ofrecemos. Hoy tenemos cinco modelos que cuentan con diversas opciones de componentes y tarjetas de video”, cuenta.

Además de las notebooks gamers Adata comercializa para este sector periféricos como teclado, mouse, power supply o fuente de alimentación, memorias, chasis y discos.

Planes y perspectiva

Entre la gran cantidad de proyectos que tiene su compañía Cheng destaca el posicionamiento en Chile y lograr un importante crecimiento en Perú y Argentina. “Nuestro objetivo es ser número uno en todos los países donde tenemos presencia. Ya lo conseguimos en México, Colombia y Costa Rica. Chile es uno de los países más innovadores y desarrollados de Latinoamérica y esperamos ser el número uno allí también, en poco tiempo. Sabemos que será una de nuestras batallas más duras, pero confiamos poder hacerlo gracias al liderazgo de Consuelo (Cardenas Meneses). Por otro lado, estamos poniendo foco en Perú, donde tenemos un nuevo country manager. El objetivo es alcanzar en dos años el segundo o tercer lugar en estos dos países”, revela.

Por último, el ejecutivo se refiere al desafío que observa en su sector. “Nuestra industria es bastante estable, pero observo que está creciendo mucho el segmento gaming. Por otro lado, hace dos meses que el precio de la memoria está subiendo y cuando eso sucede es una buena notica tanto para la industria como para nuestra compañía. El gran desafío se presentará cuando el precio empiece a bajar porque los canales que tienen stock compraron a un valor anterior. De todas maneras vamos a trabajar junto a nuestros canales para ayudarlos a cuidar sus inventarios y que no tengan complicaciones en su negocio”, finaliza.