En un encuentro organizado por Licencias OnLine (LOL) para Acronis, varios socios de negocio tuvieron la oportunidad de profundizar en el portafolio de la marca, conocer sus novedades y explorar nuevas oportunidades para desarrollarlo alrededor de la ciberseguridad, el backup y los servicios tecnológicos.
El evento puso sobre la mesa una realidad que está transformando el mercado: la inteligencia artificial segura comienza a ocupar un lugar cada vez más relevante dentro de las estrategias de protección de las empresas.
La jornada también sirvió para mostrar cómo Acronis está ampliando su propuesta tecnológica, incorporando capacidades de inteligencia artificial, infraestructura como servicio y herramientas que buscan reunir diferentes funciones de protección y gestión desde una misma plataforma.
Más que presentar únicamente productos, el encuentro tuvo un componente orientado al ecosistema de partners: conocer las soluciones, entender cómo pueden integrarse y descubrir oportunidades para generar valor a sus clientes.
Inteligencia artificial segura: el nuevo frente de la ciberseguridad
Arturo Madero, Cloud Service Advisor para América Latina y el Caribe de Acronis, explica que uno de los retos actuales está precisamente en controlar cómo se utiliza la IA dentro de las organizaciones.
“Con nuestra herramienta buscamos la manera de asegurarnos que la información que se esté manejando, siempre esté segura”.
El desafío no es menor. El uso discrecional de herramientas de inteligencia artificial puede implicar que la información empresarial termine expuesta en entornos que las organizaciones no controlan. Madero advierte sobre el riesgo de que determinados datos puedan llegar incluso a la dark web.
Por eso, la propuesta de Acronis busca mantener la información dentro de un entorno protegido y bajo parámetros de seguridad.
Una sola consola para reducir complejidad
Otro de los elementos que la compañía destaca en su propuesta para Colombia es la integración de diferentes capacidades mediante un solo agente y una única consola.
“Permite integrar la seguridad general, seguridad de inteligencia artificial, backup y manejo remoto de dispositivos con un solo agente, desde una sola consola”, señala Madero.
Esta integración tiene una implicación importante para las empresas: reducir la cantidad de herramientas que deben administrar y, con ello, disminuir tiempos, costos y dependencia de procesos manuales.
Según el ejecutivo, esta arquitectura permite “ahorrar costos, ahorrar tiempo, ahorrar factor humano” y operar de una manera más rápida y fluida.
La estrategia se conecta con una tendencia cada vez más relevante en los departamentos de IT: consolidar herramientas para simplificar la gestión de ciberseguridad empresarial, especialmente en organizaciones que deben proteger múltiples dispositivos, usuarios y fuentes de información.
Acronis y el crecimiento del ecosistema de partners
La evolución de Acronis también pasa por su estrategia de canal. Diana Fernández, Product Manager Regional de Licencias OnLine para la marca Acronis, destaca el crecimiento de la compañía dentro de la región y el trabajo conjunto con los partners.
“Acronis es una marca que realmente ha crecido bastante dentro de Licencias OnLine”.
La estrategia contempla equipos especializados en cada país, incluyendo Product Managers y personal de Customer Success, con el propósito de acompañar a los socios de negocio.
“La idea es que el partner crezca con nosotros, que aumente su consumo y que se sienta respaldado en cada uno de los servicios que ofrecemos”, explica.
Este modelo pone el acompañamiento como uno de los elementos centrales para que los partners puedan incorporar nuevas soluciones dentro de su oferta.
Backup, XDR e inteligencia artificial
La protección de datos continúa siendo una pieza fundamental de la propuesta. Fernández señala que las necesidades de seguridad aumentan mientras los ataques y las vulnerabilidades forman parte del escenario cotidiano de las organizaciones.
“Acronis permite proteger, realizar backup, tener herramientas DDR y XDR”.
A esto se suman nuevos desarrollos mencionados durante el evento, entre ellos GenAI y Cyber Frame, que incorporan capacidades de inteligencia artificial a diferentes servicios.
La compañía también plantea la posibilidad de trabajar con máquinas hiper convergentes, mientras continúa ampliando su portafolio y formando a los partners para que puedan integrar estas soluciones en sus propios negocios.
El valor está también en simplificar
Más allá de la tecnología específica, hay un mensaje en la conversación: la integración puede convertirse en una herramienta para reducir la complejidad tecnológica.
Para las empresas, tener seguridad, backup, gestión remota e inteligencia artificial conectados desde una misma plataforma puede representar una forma diferente de administrar sus entornos tecnológicos.
Para los partners, en cambio, la oportunidad está en ampliar su portafolio y generar nuevas posibilidades alrededor de servicios complementarios.
Fernández lo resume así: “En una sola consola pueden trabajar con un sinnúmero de soluciones donde pueden ofrecer, hacer un cross selling para cada uno de sus clientes finales”.
Un modelo basado en conocimiento y acompañamiento
La estrategia de Acronis en el canal no se limita a ofrecer tecnología. Tanto Madero como Fernández coinciden en la importancia de que los partners conozcan las herramientas, reciban capacitación y encuentren acompañamiento para desarrollar oportunidades.
Madero invita a los socios a conocer la plataforma y utilizar el portal de partners para realizar entrenamientos.
“Dénse la oportunidad de conocer la herramienta”, señala.
Fernández, por su parte, destaca que Licencias OnLine busca acompañar a los partners en procesos como generación de demanda, conocimiento de producto y desarrollo de oportunidades.
“Es una marca que ofrece varias soluciones en servicios, donde ellos pueden generar valor”.
El encuentro tuvo precisamente ese propósito: acercar la tecnología a los socios de negocio y permitirles entender de primera mano cómo pueden incorporar las soluciones de Acronis a sus propuestas para clientes.
En el modelo planteado por Licencias OnLine y Acronis, el partner no aparece solamente como un canal de distribución, sino como un actor que puede desarrollar nuevas oportunidades a partir del conocimiento del portafolio, la capacitación y el acompañamiento.
La seguridad que trabaja detrás de escena
Hay otra idea particularmente interesante planteada por Madero: buena parte de la seguridad tecnológica debería funcionar sin convertirse en una carga visible para el usuario.
“Acronis en Colombia brinda esa seguridad que no vemos, pero que es necesaria en los entornos empresariales y entornos incluso de casa”.
El ejecutivo también destaca que la propuesta busca ofrecer un diferencial tanto técnico como económico y que pueda escalar para los partners.
En ese contexto, la simplificación adquiere una importancia especial. Las empresas necesitan proteger cada vez más información, dispositivos y servicios, pero hacerlo mediante una arquitectura excesivamente fragmentada puede incrementar la complejidad de gestión.
La apuesta por integrar capacidades desde una sola consola busca precisamente abordar ese desafío.
Una mirada hacia lo que viene
Aunque Madero anticipa que existen novedades en el roadmap de Acronis que todavía no pueden ser reveladas, sí deja claro que la evolución de la compañía continuará alrededor de nuevos servicios y capacidades.
Actualmente, además del modelo de Software as a Service (SaaS), el fabricante trabaja también con infraestructura como servicio y soluciones relacionadas con la gestión segura de la inteligencia artificial.
La dirección es clara: mientras las empresas incorporan nuevas tecnologías, también necesitan nuevas formas de proteger los datos que generan, procesan y almacenan.
Y allí aparece uno de los principales retos de la próxima etapa tecnológica: conseguir que innovación y seguridad avancen al mismo ritmo.
Ciberresiliencia y margen para empresas de IT
El encuentro de Licencias OnLine para Acronis dejó una lectura que va más allá de la presentación de nuevas herramientas. En un mercado donde la inteligencia artificial está acelerando la transformación empresarial, proteger los datos que alimentan esa transformación se convierte en una tarea estratégica.
La integración de IA, backup, ciberseguridad y gestión de dispositivos apunta a un escenario donde la tecnología debe ser no solo más potente, sino también más sencilla de administrar.
Para los partners, el desafío está en conocer estas capacidades y convertirlas en soluciones que respondan a problemas reales de sus clientes. Para las empresas, la pregunta es todavía más importante: ¿cómo adoptar rápidamente nuevas tecnologías sin perder el control sobre la información que sostiene su negocio?
Porque en la nueva economía digital, innovar rápido será importante. Pero hacerlo de manera segura será indispensable.
