Al ser un mayorista especializado en seguridad informática y networking ofrecemos al canal más de 30 especialistas, entre ingenieros y personal del área comercial; una relación con el fabricante prácticamente desde que éste se fundó; así como oficinas para su atención personalizada en Monterrey, Guadalajara y la Ciudad de México, asegura Oswaldo Palacios, director de Canales de Binary Trade.
Ismael Toscano, gerente de Ventas para México de Barracuda Networks, añade que los integradores —al hacer negocios con la marca — obtienen el acceso a un amplio portafolio de soluciones de punta como el firewall perimetral modular, que por sus características puede ser implementado en una mediana empresa o un gran corporativo. Además de Protección de Datos, que cada vez se vuelve más relevante para cualquier organización, pues el activo más importante con el que cuentan en la actualidad es su información y la de sus clientes.
Binary Trade se encarga en el país de reclutar canales, capacitarlos e ir de la mano con ellos en sus primeros proyectos, darles la certeza de que los equipos de Barracuda estarán en el tiempo acordado en cualquier parte de México.
“La relación tan estrecha entre fabricante y mayorista permite brindar valores agregados que pocos pueden suministrar en el país”, argumenta Oswaldo Palacios, director de Canales de Binary Trade.
“Sin dejar de lado las características propias de las soluciones, fáciles de utilizar e instalar y con precios muy competitivos en el mercado, entre otras cosas, gracias a una consola web bastante amigable”, completa Ismael Toscano.
La firma cuenta con clientes satisfechos en gobierno, empresas privadas, universidades, hospitales y aquellos usuarios que ya son conscientes de los riesgos de no contar con un firewall, así que por ello buscamos socios con experiencia en seguridad, dispuestos a completar sus ofrecimientos con las soluciones de la marca y ganar mayor rentabilidad, suma Palacios.
También tienen registro de socios para hacerles llegar las capacitaciones en línea, soporte técnico o comercial, además de considerar la posibilidad de que tengan en sus negocios equipo demo.
El programa de Canal ostenta cuatro niveles: “Premier”, “Preferred”, “Authorized” y “Registered”, cada uno con diferentes requisitos y niveles de descuento, además de la opción de ser afiliado sin contrato.
Con respecto a la rentabilidad, los ejecutivos aseguran que un canal registrado con Barracuda inicia con un descuento base del 15% y a nivel premier puede obtener hasta el 30 o 35 por ciento.
La marca realizará road shows virtuales para que más canales a lo largo del territorio nacional conozcan su propuesta y en estos encuentros detallará novedades como los acuerdos que ya firmaron para acceder al negocio de nube con Microsoft y Amazon, o sus herramientas para proteger a los que se mudan a Office 365 o tienen su correo electrónico en el modelo de nube.
“Los invitamos a acercarse a nosotros y conocer de voz de nuestros socios lo que somos capaces de brindar a sus negocios, tenemos varios casos de éxito, el más reciente con un retailer que conectó a 350 sucursales con su casa matriz y ahora cuenta con la protección de nuestro firewall perimetral”, añade Ismael Toscano, gerente de Ventas para México de Barracuda Networks.
Entren a nuestra página www.binarytrade.com.mx para que vean la gama de productos que manejamos, se den de alta con nosotros de manera sencilla y ágil, y obtener acceso a crédito para sus compras y capacitaciones gratuitas, concluye el director de Canales del mayorista.
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