Así lo indicó el Channel Manager del fabricante en una entrevista exclusiva con ITSitio, quien hizo referencia a las modificaciones que realizaron a su programa para socios con el objetivo de prepararlos para vender suscripciones de los productos creativos de Adobe, a través de una nueva formación, contenido y comunicación. Además, hizo hincapié a qué tipo de socios pueden comercializar Creaitve Cloud y agregó: “Nuestro objetivo es traer todos los canales que vendían licencias perpetuas de TLP, CLP y Cajas, a nivel de Certified y a ventas lucrativas de Creative Cloud, lo más pronto posible”.
Por Analia Sendra
analias@itsitio.com
Según Rodrigo Munhoz, Channel Manager SOLA de Adobe Systems, el área de desarrollo de los productos creativos de Adobe ha pasado los dos últimos años enfocado en la mejora del rendimiento, flujos de trabajo, el apoyo a nuevos dispositivos y a añadir nuevas características para los productos de Creative Cloud.
Esto dio lugar a cientos de nuevas características y mejoras en esta actualización de 2014 en comparación a lo que era el CS6. Pero para el ejecutivo, “es difícil señalar una característica única en una solución que contiene 14 productos creativos, diversos servicios y soporte de expertos”.
Básicamente, Creative Cloud es una suscripción que incluye una amplia gama de software de Adobe, con 14 soluciones (como Photoshop CC, Illustrator CC, InDesign CC, entre otros) que tiene como objetivo capacitar a los profesionales creativos para materializar los frutos de su imaginación.
“Creative Cloud es la nueva manera de vender todos los famosos productos creativos de Adobe a sus clientes, más aún ahora que CS6 ya no está disponible para la venta como licencia perpetua en TLP o CLP en los segmentos comercial y gobierno”, explicó Munhoz, al tiempo que agregó: “La venta de la suscripción de Creative Cloud asegura al canal la capacidad de establecer una relación a largo plazo con sus clientes”.
Es que también incluye una consola de administración que facilita la gestión y la adición de los usuarios, que puede ser un valor añadido que se ofrece. Además, el programa Adobe Partner Connection permite a los canales Certificados oportunidades de rebates del 15% en ventas de 10 o más usuarios de Creative Cloud para equipos.
Pero el valor agregado que Adobe ofrece al canal no termina aquí. De hecho, “Adobe ve al canal como el protagonista en este nuevo modelo de venta de software a sus clientes”, dijo el ejecutivo. En este marco, el fabricante ha renovado su programa de relación (APC – Conexión Adobe Socio) y según Munhoz, “el objetivo es preparar mejor a nuestros socios para vender suscripciones y servicios, a través de una nueva formación, contenido y comunicación”.
Al mismo tiempo, el ejecutivo destacó que la empresa ha re-elaborado su política de incentivos, por lo que es más agresivo, para acelerar la migración de los clientes de licencias perpetuas a Creative Cloud, que hoy es la única manera de conseguir innovaciones creativas en línea de Adobe. “En América Latina también estamos con un programa piloto de incentivos para el canal, llamado APC Club – en que los participantes de canales certificados que venden Creative Cloud y otros productos específicos, ganen “Digipoints” que pueden ser redimidos por premios increibles como TVs, Bicicletas, Videojuegos, etc”, agregó.
Finalmente, el Channel Manager de Adobe resaltó que “es importante tener en cuenta que sólo los socios de la categoría CERTIFIED, GOLD o PLATINUM pueden vender Creative Cloud, participar en programas de incentivos de APC y obtener rebates de Adobe”.
La certificación del canal es algo sencillo, gratuito y se puede obtener de forma rápida a partir del registro en el Adobe Partner Connection Portal, ingresando aquí: http://www.adobe.com/es/partnerprogram/.
“Nuestro objetivo es traer todos los canales que vendían licencias perpetuas de TLP, CLP y Cajas, a nivel de Certified y a ventas lucrativas de Creative Cloud lo más pronto posible”, concluyó Munhoz.
Compartir nota:
