Convertirse en un proveedor de valor en el marco del B2B y enfocados exclusivamente en el comercio electrónico es un reto importante para cualquier negocio.
Sin embargo, Ofic.com.co tiene varias ventajas, entre ellas, una trayectoria que les ha permitido abrirse camino con facilidad en un entorno exigente como es el mercado colombiano. Sumado a esto, recientemente recibió una inversión de Venture Capital.
La visión de negocio de Peter Ostroske y Ricardo Parra, cofundadores de Ofi, permitió que la empresa triplicara, año tras año, el volumen de sus ventas durante sus primeros 3 años de operación en el mercado de América Latina. Este crecimiento atrajo a inversionistas de Estados Unidos, México y Colombia y en una ronda de inversión logró recolectar USD$ 5 millones; liderada por Rise Capital, una firma de inversión global que respalda las empresas de Internet en mercados emergentes.
¿Cómo capitalizar y volver ventas un modelo de negocio innovador? De acuerdo con Ricardo Parra, gerente general de Ofi, “hay dos aproximaciones, La primera es usando mercadeo digital y la otra, es lograr que sus clientes se dirijan a la nube. Nosotros hemos avanzado en este frente. Utilizando internet le vendemos casi cualquier cosa a las empresas. Este es nuestro diferenciador”.
Como expectativa para el 2017 OFI acelerará la expansión regional en Colombia, teniendo en cuenta que cerca del 50% de los ingresos de la industria provienen de empresas fuera de Bogotá, el proceso iniciará por ciudades principales como Cali, Medellín y Barranquilla, entre otras; así mismo se consolidará como proveedor de servicios en la nube e iniciará un agresivo proceso de expansión en Latinoamérica con la apertura de oficinas en México.
“El año pasado obtuvimos ventas por 22 mil millones de pesos de los cuales el 72% fue hardware y el 16% fue software, en este punto, ya comenzamos a ofrecer nuestros productos por suscripción y como servicio.
“En la línea de software como servicio, el valor agregado que ofrecemos, es ganador porque los clientes reciben ahorros durabilidad y simplicidad”
Con la experiencia de Colombia, Ofi se dirige hacia el mercado regional y gracias al respaldo de los inversionistas de capital esta tarea se hará de una forma más rápida.
Con la inversión de Rise Capital, “En los últimos 3 años OFI ha construido una reputación de servicio a las pequeñas y medianas empresas en Colombia y ahora está posicionada para convertirse en la plataforma líder de e-commerce B2B de Latinoamérica. Estamos muy entusiasmados de ser parte de la historia de Ofi, particularmente por la expansión de la compañía hacia el mercado mexicano donde las pequeñas empresas han sido desatendidas por los proveedores convencionales” comentó Nazar Yasin, Socio en Rise Capital e inversionista líder en la Serie A de la ronda de financiación de Ofi.
La visión del negocio de Peter Ostroske, socio de Ofi, es convertirse en la compañía de e-commerce B2B más grande en Latinoamérica y establecer la operación en México es el mayor hito para alcanzar esta meta. “Estamos muy emocionados de incluir nuevos socios en esta ronda y continuar nuestro posicionamiento de OFI como la marca elegida para compradores corporativos en Latinoamérica.” Subrayó el socio fundador.
¿Por dónde comenzar? Básicamente la apuesta es avanzar con productos que tienen oportunidad de crecimiento y reconocimiento. Empresas como Autodesk, Red Hat, Microsoft, son ejemplos de cómo hacer la transición de forma exitosa de productos licenciados hacia un modelo en la nube y por suscripción.
“Estamos apostando fuertemente en el tema de hardware, claro está; también al de software con Microsoft, Adobe y Autodesk y a la impresión bajo el modelo de outsourcing por suscripción. Ya tenemos siete contratos de outsourcing y logramos entrar al portal de Colombia compra eficiente”
Por otro lado, Ofi ha establecido una alianza con la software.com, para proveer con soluciones de alta calidad, pero de baja demanda para usuarios que requieren servicio y atención personalizada.
Finalmente, Ofi trabaja en la oferta de “devices as a service”, es decir la renta de dispositivos y equipos de cómputo, complementada con servicios” y La visión es entrar en la oferta de soluciones empresariales, como servidores y almacenamiento a partir de este año.
Así, Ofi se convierte en un modelo de negocio en la nube que avanza y se expande por la región.
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