Nutanix potencia al canal para ganar mayor participación de mercado

Por Omar Barrera Dávila

Bajo la premisa de: el cloud computing es uno de los pilares para la transformación digital de las empresas, Nutanix busca resolver la problemática de gestionar correctamente la tecnología, así como los servicios, en la nube al momento de implementar y no terminar pagando más o contar con recursos que no se utilicen.

Por tal motivo, la firma está desarrollando y potenciando su ecosistema de canales a fin de ayudar a las empresas a sortear las complejidades de la nube; y así entregar aplicaciones, redes, servicios, soluciones de almacenamiento y otros componentes que se requieran.

A decir de Fernando Zambrano, Director de Ventas de Nutanix México, en nuestro país están en condiciones de ofrecer no solo infraestructura y nube híbrida, sino también Cloud Management, almacenamiento unificado, virtualización y herramientas de automatización de base de datos. Todo, en el concepto de Multicloud.

De acuerdo con Zambrano, en México han crecido 50% año tras año, hoy tienen 2000 clientes a nivel mundial y los analistas los califican como uno de los mejores jugadores de la nube. Así, la firma quiere incrementar su participación en el mercado mexicano, aprovechando los buenos resultados obtenidos.

El enfoque, informó, estará en clientes que clasifican como On-Prem, compañías que operan centros de datos propios, redes de almacenamiento y distintos servidores; cuentan con un equipo grande personas para gestionar ese conjunto de soluciones y la propia dinámica del negocio los obliga a su transformación digital bajo la nube.

Se suman, comentó, los Modern On-Prem, clientes que necesitan ejecutar aplicaciones en una infraestructura local, además de complementar sus servicios de nube pública. Finalmente, dijo, los Cloud First, organizaciones que ya iniciaron su migración a la nube pública y requieren mantener o crear nuevas cargas de trabajo directamente en esta.

“La oportunidad que vemos es grande. La misma dinámica del mercado está llevando a las empresas a pensar y revisar cómo operan. En ese sentido, nuestro canal siempre debe estar entrenado, informado, actualizado y conocer muy bien nuestro concepto de Multicloud y las soluciones que lo integran”, destacó Zambrano.

Nuevos problemas en la nube

Hay nuevos problemas a resolver en las empresas y su migración o estadía en la nube. Christián Goffi, vicepresidente de Ventas de Canales en América de Nutanix, mencionó que las empresas están por encima de su presupuesto un 23%, 30% desperdicía su gasto en la nube y 82% tiene un reto en la gestión del gasto destinado a esa tecnología.

Comentó que este escenario representa oportunidades para el canal de Nutanix, ya que está en posibilidades de llevar un modelo de negocio multinube a las compañías a un costo efectivo.

La estrategia a seguir, añadió, consiste en presentar los beneficios de las soluciones de Nutanix. A saber: administración y manejo unificados, la opción de seleccionar la plataforma y sistema operativo a correr en la nube o data center, migrar de una nube pública a privada, y viceversa, de manera sencilla, licencia que facilita el paso a cualquier nube o estar en sitio y manejo desde un solo dashboard o lugar.

“Nuestros canales, tanto mayoristas como integradores, pueden participar en un modelo de venta integrado; complemetando las soluciones de Nutanix con otras que promueven la transformación digital. Es llegar al cliente con valor agregado, un modelo multinube y aprovechando su potencial, reduciendo los gastos de 20 a 40%”, resaltó Goffi.

Distribuidores ganadores

Además de presentar esta información por parte de los ejecutivos de Nutanix, la ocasión también sirvió para premiar a los distribuidores más destacados de su comunidad. Los ganadores de las categorías premiadas fueron:

• Rockie of the year: Axtel
• Service Star: Sellcon Solutions
• Emerging Products Star: Just On Solutions
• New Logo Star: Intectra
• Alliance of the year: Lenovo
• Distribuidor de año: TD Synnex
• Partner of the year: VNT