La tendencia “New way to work” hace referencia al uso de herramientas móviles que se incorporan a los procesos de una empresa. Unify apuesta al negocio que se desenvuelve tras su implementación y recomienda a sus canales integrarse a esta ola, tanto en su distribución, como adquisición y uso.
Por Liliana Salazar
Rosalba Romero, directora de desarrollo de Canales de Unify, explica que desde que cambió su enfoque hacia los partners hace un par de años, la marca cuenta con un buen número de socios activos con quienes trabaja en colaboración y comunicaciones unificadas.
En sus palabras, para que temas como la movilidad despeguen, es necesario que los distribuidores integren las soluciones a sus propios procesos.
En este sentido, la portavoz declara que la marca desea que sus partners sean innovadores y lleven la tendencia de la nueva forma de trabajar, con la cual los usuarios tengan disponibilidad sin importar el lugar o la hora. Es así que dentro de Unify, las plataformas –ya sean tanto para pequeñas empresas como para los grandes corporativos— buscan integrar todas las herramientas.
“Nuestros mayoristas también son una pieza fundamental, queremos que ellos también tengan esta filosofía e incentiven a sus distribuidores, por ejemplo, que con la adquisición de su equipo demo también se incluyan todas las características móviles”, afirma. 
La directiva menciona que el mercado todavía no es lo suficientemente maduro, pues aún hay empresas que no entienden el beneficio de darle movilidad a los empleados o el concepto de home office, e incluso desconocen a la nube –privada, híbrida y pública— o lo que es colaboración, por lo cual la compañía pone especial interés en hablar con los clientes y los partners sobre las ventajas concretas que trae consigo la inclusión de esta tecnología en sus procesos.
El socio debe entender que cuando se trata de hacer negocios, ya no sólo la gente de TI está involucrada, sino también las áreas comerciales, e incluso recursos humanos, por lo tanto, las capacitaciones —más allá de centrarse en el producto— se enfocan hacia una buena transmisión del mensaje sobre la importancia de la movilidad.
Es importante tomar en cuenta que hoy en día todavía hay desconfianza por parte de algunas pequeñas y medianas empresas con dueños tradicionalistas, indica Romero; no obstante, una de las bondades actuales es la presencia cada vez más constante de la generación Millennials, la cual impulsa el uso de nuevas tecnologías. De ahí que el canal deba aprovechar la coyuntura para crecer su negocio.
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