En diálogo con ITSitio, el Gerente Regional de Nexsys Cloud para Latinoamérica explicó cuál es la estrategia para ayudar al canal a obtener buenos márgenes con las soluciones Microsoft Cloud Solution Provider que el distribuidor sumó en su portfolio regional. “Puntualmente, estas soluciones son la apuesta a futuro de Microsoft porque permiten entregar un servicio de manera mucho más flexible en tanto que se paga de manera mensual”, destacó el ejecutivo y agregó: “Estamos listos para ayudar a nuestros socios de negocio de Latinoamérica de modo tal que puedan ser exitosos en la transición al modelo de venta recurrente de soluciones cloud”. Todos los detalles, en esta nota.
Por Analia Sendra
Con el propósito de ofrecer rentabilidad como así también la posibilidad de desarrollo a sus partners, Nexsys pone a disposición de sus socios de canal de Latinoamérica, el portafolio de soluciones cloud de Microsoft en su modelo Cloud Solution Provider (CSP).
Es que el Nexsys incluyó las soluciones Microsoft Cloud Solution Provider a su portfolio de distribución en el marco de un contrato de alcance regional que firmó recientemente con el fabricante.
“La línea tradicional se llama Open Bussines, que es por suscripción y se paga anualmente, por anticipado” – Fabio Meza, Gerente Regional de Nexsys Cloud para Latinoamérica
En este sentido, Fabio Meza, Gerente Regional de Nexsys Cloud para Latinoamérica, comentó: “Para Nexsys, sumar las soluciones cloud de Microsoft en el modelo Cloud Solution Provider significa tener el portafolio completo de la marca al tiempo que implica poder ofrecerle más valor a nuestros socios de negocio que son los canales”.
De hecho, el ejecutivo agregó: “Nuestra venta es 100 % por canales entonces el poder tener todos los contratos disponibles de Microsoft para los partners es algo que desde Nexsys hacemos para generarle valor a nuestro ecosistema de socios”.
Lo cierto es que la relación de Nexsys con Microsoft ya tiene varios años puesto que el fabricante tiene dos líneas de productos cloud: “La línea tradicional se llama Open Bussines, que es por suscripción y se paga anualmente, por anticipado”, explicó Meza y agregó: “Nexsys es primero en varios países en las distintas regiones del continente en la venta de este modelo según los indicadores que maneja Microsoft”.
De todas maneras, el distribuidor acaba de fortalecer su estrategia cloud con la incorporación de las soluciones Microsoft Cloud Solution Provider que, según detalló el ejecutivo de Nexsys, “son la apuesta a futuro de Microsoft ya que permiten entregar el mismo servicio que ofrece la línea tradicional pero de una manera mucho más flexible, ya que se paga de manera mensual y no anual”.
¿QUE INCLUYE MICROSOFT CLOUD SOLUTION PROVIDER?
En principio, Fabio Meza destacó que “Microsoft Cloud Solution Provider es el compendio de las soluciones cloud público que la corporación tiene para ofrecer a sus clientes e incluye cuatro líneas de producto”.
La principal línea de esta propuesta de productos es Microsoft Office 365, “que es el servicio cloud empaquetado de Microsoft pero esto incluye soluciones de correo, colaboración, almacenamiento, de ofimática”, detalló el ejecutivo.
La segunda gama de productos es Microsoft Azure que es la línea de infraestructura y de plataforma como servicio en la nube del fabricante en tanto que Microsoft Dynamics CRM es la solución de productividad y de gestión comercial del fabricante que, al igual que las anteriores, está disponible para los canales en el modelo de pago mensual.
Finalmente, está Enterprise Mobility Suite (EMS), “una serie de soluciones que le nuestros canales pueden ofrecer a sus clientes finales en ambientes que tienen dispositivos móviles, como tabletas y celulares, ya sean de Apple o Andorid, cuya principal característica es que les permite tener servicio tipo computador pero en el celular u otro equipo”, explicó Meza, quien aseguró que esta propuesta también está disponible en el modelo de pago por mes.
Teniendo en cuenta estas soluciones de Microsoft, el ejecutivo subrayó que “sirven para un gran porcentaje de empresas, puesto que cualquier organización en la región necesita tener correo electrónico, razón por la cual, cualquier empresa puede ser candidata para contar con Office 365”.
De igual manera, Meza hizo hincapié en que “cualquier tipo de empresa necesita servidores para sus aplicaciones asique cualquiera podría usar Microsoft Azure, todas tienen fuerza de ventas asique todas podrían usar CRM”.
Vale decir entonces que, “a excepción de Enterprise Mobility Suite, las otras tres soluciones pueden trabajar en cualquier vertical y en cualquier país de Latinoamérica”, destacó el ejecutivo al tiempo que añadió: “Es importante resaltar además que Microsoft ofrece estas soluciones en un modelo atractivo, mensual y 100% cloud”.
Y si bien no hay una vertical especial para estas soluciones, “en Nexsys orientamos a nuestros socios de negocios en la solución adecuada en la vertical adecuada porque no es lo mismo ofrecerle Office 365 a un constructor que a una entidad de gobierno”, agregó Meza.
NUBE Y BENEFICIOS PARA EL CANAL
En ocasiones, suele ocurrir que las cuestiones que relacionadas con la nube pueden resultar confusas para ciertos canales. Por tal motivo, “más allá de que en Nexsys guiamos a nuestros canales en qué tipo de licenciamiento le conviene más y qué tipo de producto es el más adecuado, hacemos muchos entrenamientos y ofrecemos mucho material comercial a nuestros socios de negocio para que ellos puedan ser exitosos en la transición de un modelo de venta tradicional a un modelo de venta mensual recurrente de soluciones cloud con Microsoft”, dijo Fabio Meza y agregó para concluir: “Gran parte del éxito de este negocio es el entrenamiento”.
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