En un mundo en donde los datos crecen exponencialmente a cada momento, la pregunta no se centra en si una empresa puede o no moverse a la integración de big data o analíticos, sino en cuándo. En palabras de Fabio Ferreira, director de Canales para Latinoamérica de Informatica, cada vez más existe un mayor número de dispositivos, los cuales crean información que necesita ser analizada y utilizada en pro de las necesidades de una empresa.
Por Liliana Salazar
Para aprovechar este negocio, los partners requieren saber las necesidades puntuales de sus usuarios finales: por qué piden un proyecto de big data y para qué, ya sea para mejorar sus canales de ventas o para mejorar la relación de una empresa con sus clientes: temas que resultan un verdadero desafío tanto para el fabricante como para el socio de negocios y al mismo tiempo el punto de partida para la implementación de cualquier proyecto.
Una de las principales ventajas de estas soluciones es que no depende de un tipo de empresa ni de su tamaño, pues aplica para todas aquellas compañías que deseen visibilidad de los datos de sus distintas áreas y, además, quieran aprovecharlos para una mejor toma de decisiones. Por ello, el reto del socio de negocio es ofrecer una solución que se adecue a su madurez analítica y a la información que desean utilizar, destaca.
En el marco de su primer Big Data Summit, el directivo menciona que el go to market del fabricante cambió para trabajar sólo con canales, de esta manera la firma le proveerá a sus partners entrenamientos enfocados a la especialización, así como la consultoría en la venta de licenciamiento y evolución analítica.
“Con el nuevo Go to Market, pondremos la fuerza con el canal; nuestra propuesta es tener socios expertos a quienes, además de darles transparencia les daremos un apoyo total de nuestra corporación. Por ejemplo, el año pasado se creó un portal para fomentar su aprendizaje en temas de datos, a través de capacitaciones, casos de éxito, pruebas de concepto e incluso mediante fondos para sus programas de marketing”, subraya Ferreira.
Asimismo indica que no desean crecer exponencialmente su base de canales, pues la búsqueda está orientada a la entrega de valor. En este sentido, el perfil solicitado es un partner con conocimiento en la comercialización de licencias, experiencia en integración y cloud.
SOLUCIONES
La marca presentó Intelligent Data Lake, que permite a los usuarios de negocio emplear big data para extraer un mayor valor de negocio, también brinda detección de datos sensibles en toda la empresa junto con la evaluación de riesgos, a través de un exclusivo motor de puntuación de riesgos.
Otra solución de la marca es Informatica Secure@Source, la solución de inteligencia de seguridad de datos que proporciona un análisis en toda la empresa, sobre los riesgos de los datos sensibles en distintas plataformas de datos heterogéneos, incluidas las bases de datos tradicionales, en el Cloud y de Big Data. Una solución de seguridad que amplía el soporte del Big Data y Cloud, incluida la integración con Salesforce e Informatica Big Data Management.
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