El objetivo de Veritas es acercarse a los clientes con una estrategia de Data Management, en la que, a través de sus canales, hable con el cliente de la optimización de sus recursos y de la administración de su información para hacer sus procesos y dejar de sólo llevar acciones reactivas que terminen en la compra de infraestructura, declara José Ramón Fernández, recién nombrado director de Canales de la firma.
Por Liliana Salazar
Hay una gran oportunidad de negocio para los mayoristas y los partners en la integración de soluciones de administración de datos. Para el vocero es importante entender el concepto actual, cuyo crecimiento acelerado es consecuencia de varios factores, ya sea por el nivel de datos, por la cantidad de datos no estructurados en crecimiento y la multiplicación de plataformas (física, nube e híbrida) creados a partir de la demanda de los clientes.
De esta manera, temas como videovigilancia, los datos que el BYOD trae consigo, y las redes sociales son temas que potencian el incremento y, en algunos casos, las empresas desean manejarlas a punto de una inversión de infraestructura, pero no tienen un entendimiento real de lo que hacen, por lo tanto, no sabe cuándo o qué respaldar y se empiezan a tener conflictos con la operación.
Los problemas comienzan cuando se requiere ubicar un dato importante, el cual se halla perdido en el universo de toda su información; aquí es donde entra la compañía junto con sus canales, pues para José Ramón Fernández, las corporaciones necesitan una estrategia inteligente para saber optimizar costos y no sólo invertir en infraestructura.
Ahora bien, el canal de distribución tiene la tarea de detectar clientes con problemas en el manejo de su información y llegar con la visión de tres pasos, pues esto les da una oportunidad de crear una estrategia y no sólo reaccionar ante el aumento de datos. El directivo explica que la compañía ve en qué punto de este plan se encuentran las empresas y de ahí parten para desarrollar el resto, pues no se trata de realizar inversiones desde cero, sino de aprovechar lo que ya se tiene, afirma.
Para el vocero, el tema de la infraestructura es importante porque un gran porcentaje está dirigido a ésta. “En ocasiones los clientes no pueden comprar más, por lo que ayudamos a los usuarios a optimizar con los equipos que ya tiene y generar un espacio de maniobra para la innovación”, concluye.
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