Veeam Software sumó al mayorista al programa Veeam Cloud & Service Provider con el objetivo aportar mayores negocios a sus Canales, quienes ahora disponen de un modelo que les permitirá ensanchar su oferta hacia servicios administrados y nube.
Veeam Cloud & Service Provider (VCSP) es un programa diseñado para proveer servicios administrados y en la nube, que pueden ir desde Infraestructura remota para clientes locales, Backup-as-a-Service (BaaS), Disaster Recovery-as-a-Service (DRaaS), hasta Full Replication Services, detalla Sara Wilson, directora de Canales para Veeam en México y Latinoamérica.
Hoy, advierte, algunas empresas todavía no cuentan con los recursos o infraestructura necesaria para garantizar la continuidad del negocio y al ser el Always-On una necesidad para mantenerse competitivos es indispensable contar con alternativas de servicio que tengan una excelente relación costo-efectividad.
Muchos clientes desean utilizar la nube para tareas de protección de datos y recuperación de desastres, otros desean delegar estas tareas a un proveedor de servicio. La estrategia de Veeam es que el ProPartner —ya sea que provea o que se asocie con proveedores de nube — se convierta en un experto en la provisión de servicios administrados y en la nube.
Esa, explica, es la razón por la cual Veeam no ofrece su propia nube o servicios administrados; en su lugar, la firma habilita canales para que aprovechen esta nueva alternativa y aumenten su rentabilidad.
La Recuperación de Desastres como Servicio tiene grandes oportunidades, al brindar un segundo respaldo a sus clientes cautivos o mayor flexibilidad al combinarlo con el esquema on premise, asegura.
Sin dejar de lado que el proveedor de servicios es dueño de la licencia bajo el modelo pago por consumo de manera que pueden cobrar bajo demanda, es decir, según lo utilizado por el cliente.
“VSCP creció un 200% en Latinoamérica en 2015 y por ello es que se decidió también distribuirlo con CompuSoluciones, pues de esta forma completamos la oferta que ya se tenía con Adistec y Licencias Online”: Sara Wilson, directora de Canales para Veeam en México y Latinoamérica.
El programa hace mucho sentido a los integradores que ya trabajan con Microsoft y por eso fue que observamos en CompuSoluciones el candidato ideal para sumar esta oportunidad de negocio, pues los ProPartners pueden o no tener su propia nube, basta con que cuenten con servicios como Azure para brindar los servicios de VCSP.
Asimismo, al conocer y dominar nuestra oferta en licenciamiento tradicional, no hace falta mayor capacitación para comercializar VCSP. Así que será muy transparente para los canales y enseguida podrán hacer negocios, comparte Wilson.
Cabe mencionar que ser parte del VCSP es muy sencillo: el programa está abierto para los socios de negocio de Veeam que deseen unirse, no se requiere de alguna compra obligatoria y no tiene costo.
Ventajas para socios VCSP:
- Soporte técnico gratuito 24×7
- Claves de licencia NFR gratuitas: Claves de licencia NFR (no para reventa) gratuitas con fines de desarrollo, prueba, demostración o capacitación
- Foro de VCSP: Grupo de usuarios de Veeam Cloud & Service Provider en los Foros de la comunidad de Veeam, donde podrá realizar preguntas y compartir ideas con proveedores de servicios asociados y obtener consejos de expertos en productos de Veeam
VCSP ya se encuentra disponible a través de CompuSoluciones. Mientras que el licenciamiento “tradicional” también queda en manos de CompuSoluciones y Westcon.
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| Para conocer más sobre el programa y sus beneficios, visite https://www.veeam.com/es-lat/service-providers.html |
