Hoy en día, las organizaciones, tanto de sector privado como público, continúan invirtiendo en tecnología para poder satisfacer sus necesidades de negocio. “Con nuestro portfolio estamos cubriendo todas sus necesidades, tanto de aplicaciones como de tecnología e infraestructura”, destacó Carlos Stella, Alliances & Channels Senior Manager Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia de Oracle, al tiempo que explicó por qué la nube es un negocio para el canal.
Para las organizaciones de hoy, invertir en tecnología es clave para el negocio. Y, muchas de ellas, apuestan al cómputo en la nube. “Nuestro objetivo es continuar brindando soluciones de negocio que cubran las necesidades de todo tipo de empresas, cualquiera sea su sector o tamaño”, comenzó diciendo Carlos Stella, Alliances & Channels Senior Manager Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia de Oracle.
En este marco, el ejecutivo destacó: “Tenemos un foco importante en nuestro portafolio Cloud porque vemos en éste una gran oportunidad para que el canal pueda ampliar su margen de ganancias”.
De hecho, según contó Stella, el canal de Oracle está alineado a los objetivos de la marca y, por tal motivo, están desarrollando acciones en conjunto: “ Nuestros canales están haciendo un gran esfuerzo para especializarse en nuestras soluciones y poder satisfacer las demandas de nuestros clientes así como acompañar la estrategia de crecimiento de Oracle en la región. Además, los apoyamos para que desarrollen alianzas P2P (Partner to Partner) para generar sinergia en nuestro ecosistema, que crece al ritmo de nuestra organización”, enfatizó el ejecutivo.
Es que Oracle mantiene una relación de mucha cercanía con sus canales, independientemente del nivel del funcionario de Oracle de que se trate. “Eventos de capacitación, relacionamiento, información y estrategia tienen lugar a lo largo del año; teniendo además un evento anual (Oracle Partner Summit) en el cual juntamos a todo nuestro ecosistema y compartimos 2 días muy intensos con ellos y toda la estructura comercial de Oracle”, contó el ejecutivo.
Actualmente, el portfolio de productos de Oracle está disponible a través de sus 2 distribuidores en la región: AKTIO y PRETECO. Al respecto, Stella señaló: “Ellos trabajan con una extensa y especializada red de canales. Además, tenemos en nuestro ecosistema, partners Tier1 y Global System Integrators, además de los ISVs (Independant Software Vendors), lo que hace que nuestro ecosistema sea único”.
¿POR QUÉ LA NUBE ES NEGOCIO?
Según Carlos Stella, Alliances & Channels Senior Manager Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia de Oracle, hay determinadas claves que demuestran que la nube es negocio, entre las que destaca las siguientes:
- Mientras el departamento de sistemas está realizando el plan para poder presentar la inversión a realizar, una solución cloud se contrata de forma inmediata.
- El costo de mantenimiento de licencias, actualizaciones funcionales de la solución y, sobretodo, el costo de oportunidad, son motivos más que suficientes para adquirir la solución cloud.
- No necesitamos esperar a requisitos técnicos. Una conexión a internet y un navegador actualizado son suficientes para usar la solución.
- La seguridad de la solución. Miles de usuarios usando la misma solución implica que los proveedores focalizan grandes esfuerzos en que ésta sea confiable y segura.
- El modelo de licenciamiento es flexible y acompaña el crecimiento de la compañía.
- Se pueden aprovechar las mejoras y ampliaciones solicitadas por múltiples clientes que ayudan también a mejorar nuestra empresa.
- En cloud tenemos mucha facilidad para la exportación/importación de datos y llevar adelante todas las integraciones necesarias, via API´s o Webservices.
