La herramienta para trabajar PDF abre una oportunidad importante en la región, explica Beatriz Perdomo, Senior Channel and Consumer Marketing Manager Latin America, pues existe una relación de 80% de ventas de la suite creativa ante el 20% de Acrobat, por tanto, la ejecutiva resalta que la compañía desea crecer ese porcentaje en los siguientes meses.
Por Liliana Salazar
La directiva indica que en Norteamérica existe una relación de 50-50 en el uso y compra de sus suites, por lo que en Latinoamérica, las cifras demuestran una oportunidad y potencial del mercado de gran volumen que los distribuidores pueden aprovechar, en particular porque es un producto transversal y tienen un revenue recurrente por su modelo de licenciamiento de suscripción.
En este sentido, la vocera indica que las empresas no conocen todas las características que puede integrar y cómo ayuda a las operaciones; en este sentido, la compañía cuenta con una estrategia en la cual todos aquellos distribuidores quienes ya cuenten con una base instalada de su suite creativa, pueden integrar también Acrobat.
Perdomo hace hincapié en que en la segunda mitad del año trabajarán en el enfoque de las características de Acrobat, en primer lugar, darán entrenamientos a sus partners, pues ellos también requieren tener mayor información sobre las posibilidades de estas herramientas. De este modo, cuentan con entrenamientos en México, Colombia y Brasil, así como capacitaciones continuas en Chile para volverse replicadores de este mensaje.
[youtube_sc url=»https://youtu.be/F0uq5gyqIf8″]La directiva también explica que buscarán que los usuarios finales entren a sus webinars semanales para que conozcan Acrobat. “Entendemos que existen otros jugadores en la industria en este segmento, pero los clientes necesitan conocer que no sólo editamos PDF, sino que detrás de nuestro software existen temas de movilidad y seguridad con los cuales otros fabricantes no pueden competir”.
