Superar las expectativas de los clientes es la misión de la marca nacional Warriors, que este mes cumple 10 años en el mercado de la seguridad informática, y que es liderada por Sergio Aguirre Zúrita, ingeniero mexicano con varios reconocimientos locales e internacionales, por su creatividad y emprendimiento desde los noventa. En el 2006, el ingeniero Sergio Aguirre Zúrita lanza al mercado la marca Warriors orientada a la seguridad en Tecnologías de la Información (TI), con soluciones para proteger a toda aquella organización de carácter gubernamental y/o privada que deseaba asegurar el éxito de su organización y que tuviese la necesidad de preservar su material informático de cualquier amenaza externa o interna. Sus orígenes se remontan en la empresa que el ingeniero Aguirre fundó a finales de la década de los 90, donde se buscaba satisfacer necesidades informáticas con el diseño y comercialización de hardware. Sin embargo, poco a poco su ingenio y el mercado los guío hacia el desarrollo de soluciones con base en dispositivos, software, seguridad informática, y aplicaciones y servicios de Internet como el hosting.  “Es una gran satisfacción lograr los primeros 10 años y celebrar que seguimos aquí, en este país y en este mercado; porque es verdad, ser una compañía nacional significa navegar contracorriente. Si hubiéramos nacido o vivido en Estados Unidos o en Europa tal vez otra hubiese sido la historia. Pero nos quedamos en México y decidimos desarrollar nuestra propia marca y crecer en conjunto con muchas familias mexicanas que integran nuestro equipo técnico y comercial”, rememora el ingeniero Aguirre. Y para celebrar este gran acontecimiento, Warriors invitará a proveedores, socios, canales y sus clientes a un evento especial en la Ciudad de México, en julio. Además, la compañía extenderá esta celebración los siguientes meses con varios programas de incentivos y promociones para reconocer la fidelidad de sus asociados y consumidores. DESARROLLO DE CAPITAL HUMANO Uno de los mayores aportes de Warriors al mercado mexicano es, sin duda, su programa de ingenieros becarios, con el cual se crean cuadros de alto valor que, luego de pasar por sus filas laborales, hoy trabajan para muchas otras empresas. En 10 años Warriors ha recibido y desarrollado a jóvenes universitarios que buscan un mejor trabajo y una mejor expectativa de vida, con base en aprendizaje, experiencia y una mentalidad diferente. “Mantener esta empresa no sólo implica generar negocio, sino también un compromiso social; les hemos dedicado mucha inversión, en lugar de maquilar toda nuestra ingeniería en China. Tal vez económicamente sería mucho mejor, pero el aporte y el beneficio serían para las marcas extranjeras e ingenieros de otros países. En cambio, con el desarrollo interno por medio de nuestro sistema de becarios, se generan innumerables proyectos productivos que después ellos pueden llevarse y replicar en otras compañías y mercados.” Para el ingeniero Aguirre, el secreto para vender soluciones de seguridad está en una estrategia de eficiencia y responder de manera adecuada al cliente en tiempo y forma.  En este sentido, para Warriors uno de sus pilares más importantes es su misión vanguardista, ir a un mercado tan complejo como el de las Tecnologías de la Información con una marca mexicana y ser punta de lanza. “Quitamos el paradigma de que todo debe llegar de fuera, sea bueno o no. Nosotros hemos demostrado que en este país podemos crear tecnología, hacer integración y llevar soluciones sumamente competitivas a todo aquel que lo necesite. No tenemos miedo a pelear y ganar clientes día a día.”  SOLUCIONES MEXICANAS Actualmente, Warriors ofrece al canal de distribución las siguientes siete líneas de negocio a través del mayorista Habeas Data México. WARRIORS DEFENDER MAIL Solución especializada en detectar y eliminar spam y virus en correos corporativos. WARRIORS DEFENDER INTERNET Solución especializada en el control de usuarios y filtrado de contenido para navegación en Internet. WARRIORS DEFENDER FIREWALL Solución especializada de seguridad perimetral para proteger la red de la organización de ataques internos y externos. WARRIORS DEFENDER FIM (FIREWALL, INTERNET, MAIL) Es la integración de las funcionalidades de las diferentes soluciones de seguridad, diseñado para PYMES, Corporativo y Gobierno. WARRIORS DEFENDER PORTAL CAUTIVO Solución especializada que controla el acceso a Internet por medio de usuarios y contraseñas. WARRIORS DEFENDER STORAGE Solución especializada de respaldo que almacena información en la nube o en sitio. WARRIORS DEFENDER IDS/IPS Solución especializada para la detención y prevención de intrusos. LOGROS DE UNA DÉCADA Warriors inicia operaciones en el año 2006 y vende un appliance antispam a su primer cliente, Hipotecaria Su Casita. Obtuvo el premio “Mejor Innovación Tecnológica” en el evento Expo Comm México del 2008. La empresa ha formado a una gran cantidad de jóvenes universitarios con su programa de Becarios, quienes hoy en día laboran en diversas empresas de tecnología llevando experiencias exitosas y productivas. Se logró un acuerdo de distribución con el mayorista internacional Habeas Data México para incrementar la cobertura a través de su canal de distribución en todo el país. Se desarrolló el sistema Gestión.Global, con funcionalidades fiscales que ningún otro ERP hace para el contexto nacional. En el 2017 extenderá presencia en Centro y Sudamérica, en alianza con el mayorista Habeas Data.

Al ser un mayorista especializado en seguridad informática y networking ofrecemos al canal más de 30 especialistas, entre ingenieros y personal del área comercial; una relación con el fabricante prácticamente desde que éste se fundó; así como oficinas para su atención personalizada en Monterrey, Guadalajara y la Ciudad de México, asegura Oswaldo Palacios, director de Canales de Binary Trade. Ismael Toscano, gerente de Ventas para México de Barracuda Networks, añade que los integradores —al hacer negocios con la marca — obtienen el acceso a un amplio portafolio de soluciones de punta como el firewall perimetral modular, que por sus características puede ser implementado en una mediana empresa o un gran corporativo. Además de Protección de Datos, que cada vez se vuelve más relevante para cualquier organización, pues el activo más importante con el que cuentan en la actualidad es su información y la de sus clientes. Binary Trade se encarga en el país de reclutar canales, capacitarlos e ir de la mano con ellos en sus primeros proyectos, darles la certeza de que los equipos de Barracuda estarán en el tiempo acordado en cualquier parte de México. “La relación tan estrecha entre fabricante y mayorista permite brindar valores agregados que pocos pueden suministrar en el país”, argumenta Oswaldo Palacios, director de Canales de Binary Trade. “Sin dejar de lado las características propias de las soluciones, fáciles de utilizar e instalar y con precios muy competitivos en el mercado, entre otras cosas, gracias a una consola web bastante amigable”, completa Ismael Toscano. La firma cuenta con clientes satisfechos en gobierno, empresas privadas, universidades, hospitales y aquellos usuarios que ya son conscientes de los riesgos de no contar con un firewall, así que por ello buscamos socios con experiencia en seguridad, dispuestos a completar sus ofrecimientos con las soluciones de la marca y ganar mayor rentabilidad, suma Palacios. También tienen registro de socios para hacerles llegar las capacitaciones en línea, soporte técnico o comercial, además de considerar la posibilidad de que tengan en sus negocios equipo demo. El programa de Canal ostenta cuatro niveles: “Premier”, “Preferred”, “Authorized” y “Registered”, cada uno con diferentes requisitos y niveles de descuento, además de la opción de ser afiliado sin contrato. Con respecto a la rentabilidad, los ejecutivos aseguran que un canal registrado con Barracuda inicia con un descuento base del 15% y a nivel premier puede obtener hasta el 30 o 35 por ciento. La marca realizará road shows virtuales para que más canales a lo largo del territorio nacional conozcan su propuesta y en estos encuentros detallará novedades como los acuerdos que ya firmaron para acceder al negocio de nube con Microsoft y Amazon, o sus herramientas para proteger a los que se mudan a Office 365 o tienen su correo electrónico en el modelo de nube. “Los invitamos a acercarse a nosotros y conocer de voz de nuestros socios lo que somos capaces de brindar a sus negocios, tenemos varios casos de éxito, el más reciente con un retailer que conectó a 350 sucursales con su casa matriz y ahora cuenta con la protección de nuestro firewall perimetral”, añade Ismael Toscano, gerente de Ventas para México de Barracuda Networks. Entren a nuestra página www.binarytrade.com.mx para que vean la gama de productos que manejamos, se den de alta con nosotros de manera sencilla y ágil, y obtener acceso a crédito para sus compras y capacitaciones gratuitas, concluye el director de Canales del mayorista.