Con cien canales como meta para finalizar el año, el mayorista arranca su programa de canal, el cual entregará herramientas de ventas, apoyos de marketing y capacitaciones especializadas. Así, su gerente de Canales, Antonio Gómez, abre las puertas a los socios quienes deseen colaborar en cualquiera de sus áreas. Por Liliana Salazar C3ntro Telecom cuenta con siete divisiones de negocio que se adaptan a las necesidades específicas de partners y mayoristas. El propósito con su esquema de partners es impulsar sus soluciones, y que de esta manera el canal, sin importar su tamaño, lo vea como un socio de negocio confiable y redituable, afirma el portavoz. El carrier, con oficinas en México y en Monterrey, y con más de 250 profesionales al servicio, se dedica al diseño, administración y configuración de soluciones en la nube y redes. Ofrece a los distribuidores acceso en línea al portal, en el que podrán encontrar presentaciones de ventas, brochures, hojas técnicas, progreso de proyectos e indicadores financieros. La compañía brinda acceso en línea para monitorear el estatus de los clientes y las comisiones, también tiene un servicio telefónico y de PBX gratis para las oficinas de los partners que tengan por lo menos 25 usuarios y para los socios con las certificaciones Silver y Gold vigentes, aunque el integrador paga el enlace y hardware necesarios, aclara el vocero. En cuanto a las actividades de capacitación, C3ntro cuenta con un par de Tech Day bimestrales, donde se dicta una sesión comercial y técnica de las soluciones. También —a solicitud del socio de negocios— es posible programar un roadshow trimestral en conjunto con mayoristas en las principales ciudades de la república para las capacitaciones locales. A su vez, se puede tener una sesión bimestral de actualización con la participación directa de los fabricantes como Microsoft, Polycom, entre otros. La compañía brinda acceso en línea para monitorear el estatus de los clientes y las comisiones, también tiene un servicio telefónico y de PBX gratis para las oficinas de los partners que tengan por lo menos 25 usuarios y para los socios con las certificaciones Silver y Gold vigentes, aunque el integrador paga el enlace y hardware necesarios, aclara el vocero. En cuanto a las actividades de capacitación, C3ntro cuenta con un par de Tech Day bimestrales, donde se dicta una sesión comercial y técnica de las soluciones. También —a solicitud del socio de negocios— es posible programar un roadshow trimestral en conjunto con mayoristas en las principales ciudades de la república para las capacitaciones locales. A su vez, se puede tener una sesión bimestral de actualización con la participación directa de los fabricantes como Microsoft, Polycom, entre otros. La marca también resalta algunas condiciones adicionales, por ejemplo en la cancelación de contratos de forma anticipada, en donde sólo pagará hasta la mensualidad pagada por el cliente y los cargos por concepto de penalización no son comisionables. En cuanto a la renovación de contratos, el canal tendrá la opción de volver a obtener su comisión siempre y cuando tenga la renovación de forma anticipada por su cuenta. “Nuestros socios de negocio son clave y una extensión de nuestra operación. Buscamos que tengan un portafolio de soluciones más diverso que atraiga a un mayor número de clientes, un beneficio compartido que les generará más ventas y posicionará nuestras soluciones”, finaliza Gómez.

La plataforma nueva, HPE ProLiant Easy Connect Managed Hybrid, para pequeñas y medianas empresas, instituciones educativas y oficinas filiales se administra y actualiza a través de la nube. Trabaja como un servidor en las instalaciones que proporciona seguridad, rendimiento y control con mayor flexibilidad. “Las pequeñas empresas quieren enfocarse en hacer crecer su negocio principal y no gastar sus limitados recursos en implementar y administrar TI”, afirma McLeod Glass, vicepresidente y gerente general de soluciones para pymes y servidores en torre de HPE. “Esta nueva solución es parte de una extensa iniciativa de HPE inspirada por las necesidades específicas de las pequeñas y medianas empresas, que consiste en brindar soluciones innovadoras que sean fáciles de vender para nuestros socios de canal y fáciles de usar para nuestros clientes”. Además, HP ProLiant Easy Connect incluye servicios de ruptura/reparación y les da a las pequeñas empresas la oportunidad de aprovechar un modelo por suscripción como alternativa a pagar los costos iniciales de la licencia del software. “Las organizaciones de todos los tamaños transforman su TI en una mezcla híbrida de tecnología privada y de nube”, dice Nick East, cofundador y CEO de Zynstra. “Con HPE hicimos el trabajo pesado para las Pymes y sus socios de TI. Esta solución en formato pequeño proporciona el valor empresarial adecuado sin compromisos ni complejidad, y está integrada y es manejada centralmente desde la nube. Así es como debe ser la TI”.       DÓNDE COMPRAR Hewlett-Packard Enterprise