Fortinet Argentina cerró el primer semestre de 2025 con un crecimiento del 36%, impulsado por la demanda sostenida de soluciones de ciberseguridad en sectores clave como telecomunicaciones, banca, retail y sector público. Así lo confirmó Gustavo Maggi, Country Manager de la compañía, en una entrevista exclusiva con ITSitio durante el evento Tech Day Open House, donde la empresa reunió a clientes para debatir sobre las amenazas actuales y las mejores prácticas de protección digital.
“Estamos muy bien en el país. Esperamos cerrar el año con un crecimiento de dos dígitos. Los verticales tradicionales traccionan fuerte, y vemos con entusiasmo el interés creciente en redes industriales y el sector salud”, destacó Maggi. En este sentido, explicó que las infraestructuras críticas de manufactura, energía o minería, así como los sistemas tecnológicos de hospitales y clínicas, comienzan a demandar integración entre redes IT y OT para proteger entornos complejos y sensibles.
Auge de la ciberseguridad en nuevos verticales
Uno de los puntos destacados por el ejecutivo fue el avance de la ciberseguridad en mercados no tradicionales, como la salud. “Históricamente se invierte en tecnología médica, pero la infraestructura de IT y la ciberseguridad quedaron rezagadas. Sin embargo, la información clínica es igual o más sensible que la financiera. Por eso, vemos un fuerte interés en este sector, tanto en Argentina como en la región”, agregó.
Este cambio se vincula directamente con la transformación digital que aceleró desde la pandemia y hoy se profundiza incluso en empresas medianas y pequeñas, que reconocen la necesidad de proteger tanto sus datos como sus procesos.
Fortalecimiento de la red de partners
En este contexto, la estrategia de Fortinet se apoya fuertemente en su red de canales. “Trabajar con partners lleva tiempo e inversión mutua, no solo en certificación y capacitación, sino también en el camino conjunto para desarrollar oportunidades”, explicó Maggi. Según indicó, el ciclo de venta en ciberseguridad puede extenderse hasta 9 meses, lo que requiere compromiso sostenido por parte del canal. El fabricante cuenta con una estructura comercial sólida en Argentina, con ejecutivos de cuenta, ingenieros de preventa y un equipo dedicado exclusivamente a canales, que colabora en la generación de demanda, la planificación estratégica y la participación en eventos verticales, como los del sector salud.
Tres mayoristas y cuatro niveles de partners
Fortinet trabaja en Argentina con tres mayoristas clave: Adistec, Dacas y TD SYNNEX, quienes cumplen un rol fundamental en la logística, cotización rápida, financiamiento y disponibilidad de stock, especialmente en negocios de menor volumen. También acompañan en capacitaciones y en procesos complejos de licitaciones e importaciones.
En cuanto a su ecosistema de canales, la compañía cuenta con un programa consolidado, estructurado en cuatro niveles de partners:
- Expert (15 en Argentina): el máximo nivel, con capacidad para abordar proyectos complejos.
- Advance (20): alta certificación, activos en corporativos y medianas empresas.
- Select: enfocados en soluciones específicas para pymes, con algunas limitaciones en el portafolio.
- Advocate: nivel inicial para ventas transaccionales en pequeñas empresas, oficinas o profesionales independientes. Este segmento está muy apoyado por los mayoristas y representa un volumen relevante por cantidad de operaciones.
Capacitación constante y acompañamiento técnico
El compromiso de Fortinet con el canal se refleja también en su agenda continua de formación técnica. Además de capacitaciones semanales, destacan programas como BAE (Become an Expert), donde los ingenieros de los partners reciben entrenamiento práctico con laboratorios virtuales y acceden a vouchers para rendir certificaciones oficiales. “El objetivo es que el partner cuente con ingenieros certificados, preparados para dar respuestas reales a las necesidades del cliente”, remarcó Maggi.
Con este modelo, el 90% de la facturación local de Fortinet está en manos de sus partners certificados Expert y Advance, lo que evidencia una red madura, comprometida y estratégica para el negocio de la compañía.
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