Cecilia Barreto: «Ubiquiti va a irrumpir el mercado con soluciones sin licencias»

En entrevista con ITSitio, Cecilia Barreto, Partner Manager de Ubiquiti en Distecna, compartió detalles sobre la evolución y nuevas estrategias de la marca en Argentina. Ubiquiti, tradicionalmente conocida por sus soluciones de access point, ha ampliado su enfoque hacia el mercado corporativo y de grandes empresas, según explicó Barreto. Este cambio estratégico se aceleró en parte debido a la pandemia y a la escasez de chips, lo que llevó a la compañía a explorar nuevas oportunidades en el país, especialmente en el segmento empresarial.

Barreto destacó que Ubiquiti comenzó a ganar terreno en proyectos importantes en Argentina, como Lollapalooza, donde se evidenció el potencial de la marca en un mercado que no era su foco principal. Los canales de distribución encontraron en Ubiquiti una opción atractiva, ya que la marca ofrecía productos a un costo 50% menor que sus competidores y sin la necesidad de licencias adicionales. Esto fue un factor determinante para que muchos usuarios permanecieran fieles a Ubiquiti tras la pandemia. «Cuando los canales empezaron a encontrar en Ubiquiti una marca que costaba 50% menos y no estás atado a una licencia, es donde ahí empezaron a probar el producto y se quedaron después de la pandemia con ese producto», señaló Barreto.

Nuevo producto: Enterprise Fortress Gateway

Actualmente, Ubiquiti está lanzando un nuevo producto denominado Enterprise Fortress Gateway, un gateway de ciberseguridad que marca la entrada de la compañía en un nuevo nicho de mercado. Este producto está dirigido a clientes que buscan soluciones más avanzadas en el área de informática. Según Barreto, el lanzamiento de este producto está alineado con el nuevo Partner Program de la marca, llamado UniFi Enterprise, diseñado específicamente para este nicho de negocio.

Ventajas competitivas y estrategia de Ubiquiti

Barreto explicó que el Enterprise Fortress Gateway compite en características con productos de marcas líderes como Fortinet y Sophos, pero con una ventaja competitiva clave: un costo significativamente menor y la ausencia de licencias obligatorias. «Hoy los clientes no quieren pagar una licencia continua de producto», afirmó Barreto, destacando que UniFi Enterprise ofrece un software gratuito que permite a los usuarios administrar su red de manera sofisticada sin costos adicionales. Este lanzamiento es solo el comienzo, ya que la marca planea introducir más productos bajo la unidad de negocio UniFi Enterprise, todos enfocados en satisfacer las necesidades de clientes más sofisticados en términos de tecnología informática.

Distecna, que ha trabajado con Ubiquiti desde 2019, ha sido seleccionado como uno de los dos distribuidores en Argentina para este nuevo programa. Según Barreto, la elección de Distecna se debe a su experiencia como mayorista de valor, con un sólido conocimiento del nicho de negocio en el que se están adentrando. «Distecna es un mayorista de valor, donde ya trabaja con las principales marcas de la industria y conoce todo este nicho de negocio», subrayó.

Evento de lanzamiento y capacitación

Para apoyar este lanzamiento, Distecna llevará a cabo un evento de lanzamiento y certificación los días 24 y 25 de septiembre. Durante este evento, se presentará el nuevo lineal de productos de Ubiquiti y se ofrecerá capacitación a los canales, tanto en persona como en formato online para aquellos que no puedan asistir. Barreto enfatizó la importancia de estas capacitaciones, no solo para el equipo de Distecna, sino también para los canales y clientes finales, ya que el nuevo producto de Ubiquiti implica un enfoque más profundo en ciberseguridad. «Estamos continuamente generando capacitaciones, ya sea para nuestro departamento comercial como para los canales», comentó Barreto.

Barreto resaltó la importancia de este nuevo nicho de mercado para Ubiquiti en Argentina, señalando que la ciberseguridad es una preocupación cada vez más relevante a nivel mundial. Según ella, antes los clientes solo consideraban la ciberseguridad cuando surgían problemas, pero ahora es una prioridad en la planificación de proyectos de IT. «Hoy hay tanto miedo a amenazas que los clientes ya lo ponen como una solución previa», explicó. Además, destacó que la propuesta de Ubiquiti, al no depender de licencias, interrumpe el modelo tradicional del mercado, ofreciendo una alternativa más flexible y accesible.

Barreto mencionó que los proyectos en el ámbito Enterprise suelen tardar entre 60 y 90 días en completarse, razón por la cual el lanzamiento de los nuevos productos se realiza con anticipación. Esto permitirá a los canales preparar sus estrategias de venta y estar listos para cuando los productos lleguen al mercado en noviembre. La ejecutiva también subrayó que Distecna buscará socios estratégicos en diversas regiones de Argentina para asegurar una distribución efectiva y exitosa del nuevo lineal de productos.

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Para participar de la capacitación UniFi el martes 24 de septiembre complete el formulario aquí: https://forms.gle/Hm4baEkPhKcP2sUR9