nBlock, compañía uruguaya de inteligencia artificial aplicada al retail B2B, anunció su desembarco en Argentina como parte de su estrategia de expansión regional. La startup ya trabaja con más de 30 mayoristas, distribuidores e importadores y busca replicar en el mercado argentino el modelo desarrollado en Uruguay.
La llegada se produce sin una ronda de inversión ni un socio local. La compañía apuesta a crecer a partir de sus propios resultados y con una propuesta centrada en uno de los principales activos que ya poseen las empresas del sector: los datos acumulados en sus sistemas de gestión.
Inteligencia artificial sin reemplazar el ERP
La propuesta de nBlock parte de una premisa concreta: no sustituir los sistemas que las compañías ya utilizan. Su plataforma funciona mediante “bloques” de inteligencia artificial que se montan sobre el ERP existente y utilizan la información disponible para facilitar decisiones comerciales y operativas.
Estos bloques se concentran en tres grandes áreas. En ventas, permiten identificar y priorizar oportunidades comerciales, analizar la competencia por zona y producto y gestionar pedidos sin necesidad de retipear información. En operaciones, apuntan al seguimiento de la rentabilidad y los márgenes y a la planificación de compras. En cobranzas, permiten establecer prioridades diarias y analizar riesgos.
Según la compañía, la implementación de cada bloque demanda semanas y no meses, con el objetivo de reducir las barreras de entrada que suelen acompañar a los proyectos de inteligencia artificial desarrollados a medida.
El desafío de llevar la IA a la operación cotidiana
El desembarco de nBlock ocurre mientras la inteligencia artificial gana espacio dentro de las estrategias empresariales, aunque buena parte de la discusión continúa concentrada en los modelos, la productividad y el impacto de la tecnología sobre el futuro del trabajo.
Para mayoristas y distribuidores, sin embargo, los desafíos cotidianos son mucho más concretos. Pedidos que llegan por WhatsApp, sistemas ERP que concentran grandes cantidades de información que luego no se aprovecha, márgenes ajustados y decisiones basadas en la experiencia individual siguen formando parte de la operación.
A esto se suma una creciente presión competitiva por parte de plataformas de comercio electrónico de bajo costo. nBlock busca llevar la aplicación de IA directamente a esos procesos, utilizando la información existente para convertirla en acciones comerciales y operativas.
“Elegimos Argentina porque el problema que resolvemos no es un problema uruguayo: es el problema de cualquier mayorista o distribuidor de la región que tiene toda la información en su ERP y ninguna forma simple de accionarla”, señaló Pablo Soto, CEO y cofundador de nBlock.
El ejecutivo explicó que la compañía pretende reproducir en Argentina el modelo que desarrolló en su mercado de origen. “Llegamos sin ronda de inversión y sin socio local porque queremos construir acá el mismo modelo que nos funcionó en Uruguay: cerca del cliente, con resultados medibles en semanas”, agregó.
Una plataforma surgida desde la experiencia del retail
nBlock nació dentro de Pento, una consultora uruguaya de inteligencia artificial orientada al mercado estadounidense. Sus fundadores identificaron que las compañías latinoamericanas enfrentaban problemas similares, pero no siempre tenían acceso a soluciones de IA diseñadas y valorizadas de acuerdo con la realidad regional.
A partir de esa oportunidad desarrollaron una plataforma modular y por suscripción, que busca evitar la inversión inicial que normalmente requiere la construcción de un proyecto de inteligencia artificial a medida.
La experiencia directa dentro del retail también forma parte del origen de la propuesta. Gastón Keyaian, COO y cofundador de nBlock, se incorporó a la compañía en julio de 2025 luego de más de 15 años como gerente general en cadenas del sector.
“Pasé más de 15 años gestionando retailers y sé lo que es tomar decisiones importantes con datos que llegan tarde o que nadie mira”, afirmó Keyaian.
El ejecutivo explicó que su primer vínculo con la solución fue desde el lugar de cliente. “Cuando conocí nBlock como cliente entendí que era la herramienta que yo hubiera necesitado toda mi carrera; por eso terminé sumándome a construirla”, sostuvo.
Argentina, un nuevo paso en la expansión regional
Con su desembarco en el país, nBlock busca ampliar su presencia entre mayoristas, distribuidores, importadores y fabricantes B2B, segmentos en los que la disponibilidad de datos no siempre se traduce automáticamente en capacidad para utilizarlos en la toma de decisiones.
La compañía trabaja actualmente con más de 30 clientes en la región y, además de Argentina, avanza en su expansión hacia Colombia.
Su propuesta busca posicionarse en una capa intermedia entre los sistemas tradicionales de gestión y los proyectos personalizados de inteligencia artificial: aprovechar la infraestructura tecnológica que las organizaciones ya poseen y sumar sobre ella capacidades específicas para vender, operar y cobrar.
Para el ecosistema de distribución, el planteo pone el foco menos en adoptar IA como una tecnología independiente y más en incorporarla directamente sobre los procesos que determinan el negocio cotidiano.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace nBlock?
nBlock desarrolla una plataforma de inteligencia artificial para mayoristas, distribuidores, importadores y fabricantes B2B que utiliza los datos de sus ERP para apoyar decisiones de ventas, operaciones y cobranzas.
¿nBlock reemplaza el ERP de las empresas?
No. La solución funciona mediante bloques de inteligencia artificial que se integran sobre el ERP que la organización ya utiliza.
¿En qué mercados opera nBlock?
La compañía nació en Uruguay, trabaja con más de 30 clientes en la región y está avanzando en su expansión hacia Argentina y Colombia.
