Crucial y Micron refuerzan su apuesta por el canal en Argentina junto a Elit

El mayorista Elit organizó un evento exclusivo en la ciudad de Buenos Aires que congregó a un selecto grupo de resellers en Casa Donado, un espacio que sirvió de escenario para el networking, la estrategia comercial y el análisis del mercado actual. La jornada contó con la participación de Daniel Veas, gerente regional de Micron para Cono Sur, y Diego Arcas, Product Manager de Crucial en Elit.

El objetivo del encuentro fue claro: fortalecer el vínculo con el canal, presentar las últimas novedades de producto y compartir la visión de ambas marcas de cara al segundo semestre del año. En un contexto internacional desafiante, tanto Micron como Elit destacaron la importancia de trabajar codo a codo con los resellers.

Micron redobla su apuesta por el mercado gamer y de alto rendimiento

Uno de los anuncios más relevantes fue la renovación del portafolio de Micron en SSD y memorias RAM. “Lo que estamos haciendo este año es ampliar nuestro portafolio, sobre todo en SSD, haciendo una migración más rápida al formato NVMe”, explicó Daniel Veas. La marca lanzará entre cuatro y cinco nuevos productos antes de fin de año, con especial foco en el nicho gaming.

Tras su experiencia previa con la línea Ballistix, Micron vuelve al mundo gamer con una propuesta centrada en la performance más que en lo estético. “Desarrollamos un producto overclocking con un disipador de energía muy potente, orientado directamente a ese mercado”, detalló Veas.

Además, resaltó que los nuevos SSD vendrán en versiones con y sin disipador, pero con formatos pequeños que aseguren compatibilidad con cualquier chasis. “La idea es que no haya limitaciones físicas y que sea un producto versátil para todos los usuarios”.

Capacitación, marketing y cercanía: pilares de la estrategia de canal

Consultado sobre cómo Micron acompañará al canal en esta etapa, Veas fue contundente: “Vamos a usar mucho los sitios de los canales, presencia de banners, campañas digitales y también participaremos en eventos de gaming”. La empresa ya está en conversaciones para asistir a una feria importante en septiembre/octubre.

La clave será trabajar desde dentro del canal, y para eso Elit cumple un rol fundamental: “Esperamos eficiencia del mayorista: producto disponible, crédito para los canales y apoyo en marketing. Todas nuestras campañas las canalizamos a través de Elit”, afirmó.

El renacer del segmento enterprise

Aunque la atención del consumidor suele centrarse en productos de consumo masivo, Micron también busca expandirse en el segmento B2B. “En Latinoamérica nuestro portafolio enterprise no es muy conocido. Por eso estamos evangelizando canales, entrenando vendedores y ofreciendo soporte postventa con nuestros arquitectos de soluciones”, señaló Veas.

Actualmente trabajan con un grupo reducido de partners para enfocarse en profundidad. Además, mantienen vínculos con socios globales como NVIDIA, HP, Lenovo y Dell, con quienes desarrollan productos que también buscan traer a Latinoamérica. “Hay una oportunidad tremenda en este segmento”, aseguró.

Elit como facilitador: disponibilidad, respaldo y variedad

Por su parte, Diego Arcas destacó el rol activo de Elit en la estrategia local. En un contexto de mayor apertura tras la eliminación del impuesto PAIS, el mayorista se posiciona como un puente entre fabricantes y resellers, asegurando disponibilidad y soporte.

“Estamos estabilizando el mercado interno. Ahora podemos importar una mayor cantidad y variedad de productos, pero nos enfrentamos a un contexto global que ha cambiado drásticamente.”, relató Arcas, en alusión al impacto global en la industria de semiconductores. Según explicó, muchas plantas se retrajeron por la baja de precios, y ahora eso genera un rebote con aumentos de entre 10% y 30%.

Aunque ese incremento aún no impacta de lleno en Argentina, Arcas advierte que “dentro de menos de un mes lo vamos a notar, y es fuerte”.

El consumidor argentino: informado, exigente y con presupuesto ajustado

Respecto al consumidor final, Arcas describió dos realidades: por un lado, el gamer y el streamer, que conocen exactamente sus necesidades y llegan con una referencia específica, incluso solicitando el código SKU directamente. Por otro lado, el usuario común, que prioriza el precio y compara opciones según lo que su presupuesto le permite..

“No debemos olvidar que hubo una época en la que simplemente preguntábamos ‘¿qué tenés?’ y comprábamos lo disponible. Hoy, con el aumento global, esa dinámica se repite, aunque con un mayor nivel de conocimiento», apuntó.

Diferenciación del canal: asesoramiento y postventa

Una de las ventajas competitivas del reseller argentino frente a canales globales es el asesoramiento personalizado. “Cuando el consumidor final compra afuera, no tiene a quien consultar si el producto es compatible, o ver en forma directa la calidad de los componentes. Ese plus lo puede dar un reseller en su local”, destacó Arcas.

Además, subrayó el valor del servicio postventa. “Nuestro cliente da la cara con su cliente. Si tiene un problema, lo resolvemos al instante. Eso no se ve, pero es muy importante”.

Variedad y productos únicos: una apuesta de Crucial

Elit busca destacarse también por ofrecer productos poco comunes, como módulos de memoria de 24 GB, inexistentes en otras marcas. “Incorporamos productos diferentes, apostando a que el cliente reconozca su valor. No entramos en una batalla de precios; competimos con experiencia y calidad”, señaló Arcas.

Este tipo de diferenciación es clave en nichos como el gaming, donde la alta performance y la exclusividad pueden marcar la diferencia.

Oportunidades para el segundo semestre

De cara a lo que viene, Arcas identifica dos ejes de crecimiento: actualización del parque existente y adopción de productos de alta gama. “Con una inversión mínima, puedes mejorar el rendimiento de una máquina actualizando el disco y la memoria. Pero también existen opciones como el T705, el disco más rápido del mundo, diseñado para quienes demandan el máximo desempeño de su equipo”, explicó.

Finalmente, Arcas destacó la importancia de posicionar la marca Micron en el segmento enterprise, más allá del reconocimiento que ya tiene Crucial entre los consumidores. “Tenemos un gran desafío por delante y un segmento con un enorme potencial por desarrollar. Contamos con productos altamente demandados por las empresas del sector Enterprise.”, concluyó.

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