Verónica Barbera, de Distecna: «Conectamos las necesidades del canal con las mejores soluciones del mercado»
Así lo destacó la vendor manager del mayorista durante Pulso IT, en relación al compromiso de la empresa por conectar las demandas de sus canales con las soluciones innovadoras de sus proveedores. La firma sigue consolidando su posición en videoseguridad, ciberseguridad y soluciones a medida.
Pulso IT, en su octava edición, continúa consolidándose como el evento anual más importante del mercado tecnológico en Argentina. Un punto de encuentro entre fabricantes, distribuidores, resellers y tomadores de decisiones del sector corporativo, donde las tendencias y las estrategias de negocio se ponen sobre la mesa. Este año, la participación de Distecna destacó, y su vendor manager, Verónica Barbera, compartió su visión sobre el evento y las tendencias que están marcando el rumbo del mercado.
Un encuentro estratégico
«Nos encanta el evento y participar porque es un lugar de reunión entre resellers y proveedores», comentó Verónica Barbera, quien gestiona marcas del segmento SMB Corporativo. Pulso IT no es solo una vitrina de productos, sino una plataforma donde las marcas y sus canales de distribución se encuentran para generar nuevas oportunidades de negocio.
Distecna, un jugador clave en el mercado, se ha asegurado de estar presente en todas las ediciones del evento. «Hemos estado en todas las ediciones, ayudando a los proveedores a conectarse con la Cámara para organizar el evento», señaló Barbera, enfatizando la importancia de mantener una presencia constante y activa en este tipo de encuentros. Además, se encarga de ayudar a proveedores se pongan en contacto con la CADMIPyA, para poder participar del evento.
Innovación en producto y canales
En el evento, las marcas presentaron sus novedades en términos de productos y estrategias comerciales. Según Barbera, «lo que están presentando son las novedades en cuanto a producto, su estrategia de negocio y programas de canales», lo que refuerza la importancia de mantenerse al día con las tendencias del mercado para satisfacer las demandas de los clientes. Este año, la atención ha estado centrada en asegurar la continuidad y actualización de las soluciones tecnológicas, así como en fortalecer los vínculos con los clientes y resellers.
Uno de los temas recurrentes en Pulso IT ha sido la búsqueda de soluciones efectivas para las pequeñas y medianas empresas (pymes), quienes se enfrentan a desafíos particulares como el acceso a stock y precios competitivos. «Las pymes están buscando dónde hay stock y los mejores precios», mencionó Barbera, subrayando que aunque hay disponibilidad en el mercado, los clientes aún buscan optimizar sus inversiones y conocer nuevas marcas y soluciones.
En este sentido, Distecna ha trabajado en incorporar nuevas marcas a su portfolio, con el fin de ofrecer soluciones integrales que cubran una amplia gama de necesidades. «Hemos sumado marcas para completar nuestra oferta de soluciones», explicó Barbera, destacando la capacidad de la empresa para adaptarse a las demandas cambiantes del mercado.
Ciberseguridad y videoseguridad
Un aspecto clave en la estrategia de Distecna es el crecimiento de soluciones en videoseguridad y ciberseguridad. «Estamos desarrollando mucho la parte de videoseguridad y ciberseguridad», dijo Barbera, señalando que han incorporado nuevas marcas y están construyendo un ecosistema robusto en torno a estas áreas. En un contexto donde las amenazas a la seguridad digital son cada vez más complejas, la demanda por soluciones que fortalezcan la protección de las empresas ha aumentado significativamente.
Además de las innovaciones en seguridad, Distecna ha trabajado estrechamente con Dell en la creación de una nueva unidad de negocio. «Tuvimos un cambio importante con Dell y estamos armando una unidad de negocio muy grande», explicó Barbera. Este año, uno de los puntos más importantes fue el lanzamiento de Dell Custom, una solución a medida para los clientes que busca satisfacer sus necesidades específicas dentro del ecosistema de canales. «Este año lanzamos Dell Custom y comenzamos a trabajar en este ecosistema de canales que necesitaban soluciones a medida», añadió.
Desafíos y requerimientos del canal
Uno de los mayores desafíos que enfrenta Distecna es comprender y satisfacer las necesidades de los canales de distribución. Según Barbera, «los canales están volcando sus necesidades y nosotros estamos tratando de unir esas necesidades con las ofertas de los proveedores». Esta dinámica requiere una gestión activa y eficiente de los recursos, algo en lo que Distecna se ha especializado. «Buscamos la mejor manera para armar equipos que puedan dar solución a esas demandas», señaló Barbera, dejando claro que la compañía está comprometida con brindar el mejor soporte a sus clientes.
Pulso IT sigue siendo un espacio fundamental para el intercambio de ideas y la construcción de alianzas estratégicas en el mercado tecnológico argentino. La participación activa de Distecna y la visión de Verónica Barbera demuestran que, en un entorno en constante evolución, la innovación, la capacidad de adaptación y la cercanía con los clientes son los factores clave para mantenerse a la vanguardia.
Con un enfoque en la seguridad y soluciones personalizadas, Distecna se posiciona como un líder en el mercado, respondiendo a las necesidades de un sector cada vez más exigente y competitivo.