Luciano Huarte, Director y Vicepresidente de Grupo Núcleo.

Luciano Huarte: “Toda la experiencia de 2024 nos permitió armar nuestro plan para 2025″

En un año marcado por la incertidumbre económica, Grupo Núcleo logró consolidar su estructura, fortalecer su ecosistema de partners y encarar 2025 con una estrategia basada en la innovación, la cercanía con el canal y el valor diferencial de su factor humano.

Redacción de ITSitio 10 de abril de 2025

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Para Grupo Núcleo, el 2024 fue un año de desafíos, pero también de crecimiento sostenido, aprendizajes y consolidación estratégica. Así lo describió Luciano Huarte, Director y Vicepresidente de la compañía, en una entrevista exclusiva donde repasó lo vivido durante el último año y detalló los planes que ya están en marcha para este 2025.

«Fue un año de reacomodamiento y reposicionamiento de la compañía», aseguró Huarte. En un contexto complejo para el mercado IT, Grupo Núcleo logró avanzar en línea con los objetivos propuestos en su plan de negocios. Uno de los principales hitos fue el reordenamiento interno que, según explicó, permitió consolidar las operaciones, crecer y reconfirmar el liderazgo de la empresa como uno de los mayoristas más importantes del país.

A pesar de los retos económicos, el contexto adverso no fue un freno, sino más bien un motor para la innovación. “Aunque el entorno económico presentó grandes retos, estos nos impulsaron a innovar y buscar distintas soluciones y estrategias”, comentó. Entre los logros destacados del año, mencionó la incorporación de nuevas marcas líderes para la distribución y el fortalecimiento de vínculos con clientes y proveedores. La cercanía fue clave: capacitaciones, eventos, viajes y visitas presenciales marcaron la pauta del 2024.

Para Huarte, el diferencial de Grupo Núcleo va más allá de su estructura comercial: “Nuestro principal diferencial, más allá de la atención que le brindamos a nuestros socios de negocios de todo el país, es nuestro ‘factor humano’, que está presente en cada una de nuestras soluciones, en cada operación y en cada contacto con nuestros clientes”.

El ejecutivo subrayó que la compañía no es “un simple distribuidor”, sino una organización tecnológica con fuerte inversión en infraestructura propia, capaz de generar soluciones a medida, incubar proyectos y promover el conocimiento a través de su ecosistema. La adaptabilidad, según explicó, es otro valor clave: “Grupo Núcleo es una compañía muy dinámica que sabe enfrentar las distintas coyunturas, aprovechando sus negocios verticales y contemplando las complicaciones e incrementos en costos”.

Grupo Núcleo presentó soluciones de Lenovo en el canal retail.

Expectativas positivas para el 2025

Ya iniciado el 2025, la empresa encara el nuevo año con una estrategia clara y optimista. “Toda la experiencia de 2024 nos permitió armar nuestro plan para 2025 y estar preparados para los distintos escenarios y sin sobresaltos”, expresó Huarte. En este contexto, prevén un crecimiento paulatino apalancado por la reactivación del consumo y la inversión, con señales positivas ya visibles desde el primer trimestre.

La apuesta por la innovación sigue firme, con iniciativas como el impulso de la línea de electromovilidad de su marca KANY, que incluye bicicletas con pedaleo asistido. También se destaca la diversificación del portafolio con nuevas marcas como Skullcandy, Formula V y Xiaomi, además del foco sostenido en soluciones personalizadas y en la inversión en inteligencia artificial aplicada al entretenimiento y el comercio electrónico.

“Seguiremos con especial foco en nuestro ‘factor humano’ y en programas de fidelización para reforzar y expandir nuestra posición de líder en el mercado”, afirmó.

En cuanto a las tendencias del mercado, Huarte resaltó que el portafolio de más de 30 marcas se gestiona por familias de productos, y que actualmente hay una alta demanda de notebooks, impresoras, monitores, accesorios y especialmente productos vinculados al gaming. “Registramos un crecimiento en la demanda de PCs, y seguimos creciendo con nuestra marca PCBOX”, comentó, y agregó que los ciclos BTS (Back to School) y BTB (Back to Business) culminaron con resultados positivos y gran volumen de ventas.

Fortalecimiento del ecosistema de partners

Uno de los pilares clave de la estrategia de Grupo Núcleo es su ecosistema de partners. La compañía lanzó herramientas concretas para potenciar el trabajo con sus canales. Una de las principales novedades fue el lanzamiento de “Yolo”, una solución financiera diseñada para facilitar las operaciones de los socios de negocios. “Muchos de nuestros socios de negocios en la actualidad están utilizando esta nueva herramienta y generando activos para cada compañía”, señaló Huarte.

Además, en colaboración con marcas como HP, Lenovo y AMD, se organizaron actividades sustentables y recreativas, como bicicleteadas y limpiezas de playas, que reforzaron los vínculos con los canales y clientes. También se realizaron encuentros como desayunos presenciales, capacitaciones y los ya clásicos Meets con equipos de compras, donde se abordan distintas problemáticas y nuevas tecnologías.

Grupo Núcleo presentó soluciones de HP en el canal retail.

Estrategia 2025: innovación, cercanía y expansión

En términos de producto, se amplió la oferta con soluciones innovadoras de marcas como PCBOX, HP y Lenovo, entre ellas la nueva ThinkPad T14 Gen 5 y dispositivos gaming de alta performance.

De cara a los próximos meses, el foco estará puesto en continuar fortaleciendo la relación con los canales, ampliar el portafolio y sostener el crecimiento a través del acompañamiento constante. “Seguiremos apuntando a nuestras PC PCBOX, nuestra marca con su portfolio de productos. Un fuerte crecimiento en la familia Hard, seguir apostando a notebooks, impresoras, monitores, accesorios y gaming”, explicó.

La cercanía con el canal también se traduce en acciones concretas: apoyo en puntos de venta, viajes, eventos, capacitaciones y trabajo conjunto con marcas como HP, Lenovo, Epson, Hikvision, HyperX, Motorola, KANY y PCBOX. “Estamos muy activos y escuchamos siempre al canal, ofreciendo nuestras mejores ofertas. Somos proactivos, les brindamos las mejores soluciones con diferentes alternativas”, detalló Huarte.

Y concluyó con una visión contundente: “Estamos muy fuertes en la distribución de todas las marcas y productos que trabajamos en todo el país, generando acciones para clientes y atacando todos los negocios en conjunto con HP, Epson, Logitech, Lenovo, Motorola, Acer, AMD, Intel, Microsoft, PCBOX, KANY, Peabody y todas las marcas que nos acompañan”.

En esa línea, destacó también el compromiso de Grupo Núcleo con la movilidad sustentable, y anticipó una novedad importante: “Estaremos presentando la nueva web de Grupo Núcleo próximamente, llegando con este lanzamiento a todos los clientes, generando una herramienta para seguir buscando nuevas ventas y mejorando el negocio”. Con una estrategia integral, el mayorista apunta a consolidarse como uno de los protagonistas clave del sector tecnológico argentino.