Por Damián Blanco
ExaGrid llevó adelante una nueva edición de su Partner Engage en la región, un encuentro que reunió a clientes, partners y distribuidores estratégicos como Distecna, Adistec y LOL. El evento combinó presentaciones ejecutivas, intercambio técnico y una destacada entrega de premios que reconoció el compromiso y desempeño de su ecosistema de canales.
Tras el cierre de las presentaciones, Alejandro Wasserlauf, Territory Sales Manager de ExaGrid, compartió su balance del encuentro y del negocio en la región. “El año pasado fue realmente muy bueno en toda la región sur de Latinoamérica”, señaló, destacando que las proyecciones para 2026 también son positivas. En ese sentido, remarcó la importancia del vínculo con los canales: “El hecho de que haya tantas preguntas nos indica que están muy atentos a cómo desarrollar el negocio con nosotros”.
Además, destacó la percepción del mercado sobre la compañía: “El feedback que tenemos es que la oportunidad de hacer negocios con ExaGrid es muy buena, no solo por las ganancias, sino porque el producto es muy bien valorado por los clientes”. Incluso, subrayó un punto clave: “Los propios clientes se convierten en vendedores de la marca una vez que implementan la solución”.
Wasserlauf también puso el foco en las fortalezas diferenciales de la compañía en un contexto global desafiante. Entre ellas, mencionó la garantía de no obsolescencia y la estabilidad de precios por cinco años. “Un cliente que compró el año pasado puede volver a comprar al mismo precio, aun cuando el mercado esté subiendo”, explicó, marcando el diferencial frente a la competencia. Además, subrayó el trabajo conjunto con distribuidores como Distecna, con quienes mantienen una relación “muy cercana”, con “un trabajo coordinado en gestión, logística e ingeniería que hace que las cosas fluyan”.
A su turno, Paulo Vendramini, VP de ExaGrid, contextualizó el evento dentro de la estrategia regional de la compañía. “Es una oportunidad única para agradecer a los canales, porque nuestro éxito es el reflejo del trabajo de ellos”, afirmó. Y reforzó la importancia del reconocimiento: “También es el momento para destacar a los que más crecieron, a los que más ayudaron y a los nuevos que están llegando con mucha velocidad”.
Vendramini también advirtió sobre los principales desafíos de 2026, especialmente vinculados a la disponibilidad de equipos y la presión sobre los precios en la industria tecnológica. “El incremento de precios y los tiempos de entrega van a ser muy complicados para todos”, anticipó. En ese escenario, explicó que el foco estará en la cercanía con los clientes: “Vamos a tener que entender mucho mejor a los clientes, porque muchos van a tener presupuestos aprobados que no van a poder ejecutar en tiempo”.
Además, destacó el rol de los distribuidores en mercados complejos: “En países como Argentina, el papel de los mayoristas es clave por las barreras de importación”. Y sobre Distecna, agregó: “Fue un divisor de aguas para nosotros, nos ayudó en un momento muy complicado y fue clave para el desarrollo del negocio en el país”.
Por su parte, Rodrigo Leiva, Presales Engineer de ExaGrid, profundizó en los aspectos técnicos y en la evolución del portfolio. Durante el encuentro, repasó las novedades de la compañía, incluyendo nuevos modelos de equipos “full estado sólido” y actualizaciones orientadas a mejorar la integración con soluciones de backup.
“Estamos incorporando nuevos modelos de equipos y también actualizaciones de firmware, muy enfocadas en integraciones con nuestros principales partners de software de backup”, explicó.
Leiva también resaltó la importancia de estos espacios: “Siempre es bueno tener esta instancia más masiva donde podemos resolver problemáticas comunes”. Y agregó: “Generar discusión técnica y comercial ayuda a tener un ecosistema mucho más cohesionado”.
En esa línea, subrayó el objetivo de la compañía: “La idea es seguir trabajando en conjunto con los canales y hacer crecer la plataforma no solo en Argentina, sino en toda la región”.
Reconocimiento al compromiso del canal
Como parte central del evento, ExaGrid realizó la entrega de los Channel Awards 2025, donde reconoció el compromiso y desempeño de sus socios en distintas categorías. Los ganadores fueron:
- Channel Technical Champion of the Year: Christian De Gaetano (Wetcom)
- Engagement Channel of the Year: Consulting Services
- Channel Sales Champion of the Year: Lorena Puig (Data Star)
- MSP of the Year: IIA Chile
- Distributor of the Year: Distecna
- Top Project of the Year: Data Star Argentina
- Top Sales Partner of the Year: OCP Tech
- Rising Star of the Year: Tecpoint
La mirada del distribuidor
Emiliano Jorge, Partner Manager Regional de Distecna, también participó del encuentro y compartió su visión sobre el rol del canal. “Estamos muy contentos de participar nuevamente y de haber sido reconocidos como mayor distribuidor por segundo año consecutivo”, afirmó.
Además, puso el foco en el valor del ecosistema: “Se va formando una familia con clientes de siempre y nuevos, y nosotros acompañamos para que ese ecosistema esté activo y en conjunto”.
Desde su perspectiva, uno de los principales desafíos para 2026 será sostener ese crecimiento: “El objetivo es seguir fidelizando clientes y hacer que todo el entorno siga fluyendo y mejorando”.
El evento cerró con un almuerzo entre los asistentes y una clínica de golf, que incluyó una clase introductoria con expertos, aportando un espacio distendido para fortalecer vínculos y networking entre los participantes.
Compartir nota:
