Distecna cerró el año con su ecosistema y anticipó una agenda de expansión y nuevos negocios para 2026

Con un clima de celebración y análisis sobre el rumbo del mercado, Distecna realizó su evento de cierre de año en Osten Puerto Madero, donde reunió a fabricantes, integradores y socios de negocio. El ecosistema llegó con mayor claridad sobre el contexto económico y con resultados que, en muchos casos, superaron las expectativas de comienzos de 2025.

Durante el encuentro se destacó la consolidación del negocio del distribuidor, acompañada por inversiones internas, ampliación del equipo y nuevas capas de servicio orientadas a fortalecer la relación con los canales. El balance general fue contundente: un año de crecimiento sostenido, reconocimiento regional y una estructura más robusta para encarar 2026.

Dos premios de Cisco que marcan tendencia en la región

Uno de los hitos más destacados de 2025 para Distecna fue el reconocimiento recibido en el Cisco Partner Summit, que se llevó a cabo en San Diego, Estados Unidos, donde obtuvo dos de los premios más importantes otorgados por el fabricante:

• Mejor Distribuidor de la región MCR
• Mejor Distribuidor de América Latina

Se trata de distinciones altamente competitivas, que reflejan el impacto regional del distribuidor y su capacidad para acompañar la estrategia de Cisco en múltiples mercados.

Guido Vacatello, Vendor Manager de Cisco en Distecna, explicó el trasfondo de este logro: “Nosotros trabajamos muy duro este año, terminamos de acoplar el equipo que comenzamos a armar el año pasado. Tuvimos muy buenos resultados”, aseguró.

El reposicionamiento del equipo contempló un cambio clave: la incorporación del rol de partner account manager, figura que coordina herramientas, certificaciones y programas del vendor para acelerar la madurez de los canales.

“Fue la persona que lideró nuestras iniciativas con Cisco 360 y fue un gran desafío para los canales después de haber trabajado 20 años con el mismo programa de canales”, destacó Vacatello.

Además, subrayó el rol del distribuidor en el desarrollo de los partners: “Nosotros ayudamos a los canales a identificar las áreas de mejora para poder subir en el ranking que tiene la marca, los ayudamos con los cursos y certificaciones en networking, seguridad, colaboración y servicios. Todo para que puedan ir subiendo su Value Index”.

De cara a 2026, Cisco y Distecna trabajarán en una vertical estratégica: seguridad. “El 2026 va a pasar por ayudar a Cisco a desarrollar su segmento de seguridad en Argentina y Paraguay”, adelantó Vacatello.

Los partners: crecimiento, diversificación y demanda de valor

El evento también fue un espacio para que los socios compartieran su visión y expectativas.

Qualix: IoT, ciberseguridad y expansión del equipo

Fernando Abad, CEO de Qualix, celebró un año de fuerte cumplimiento de metas: “Estamos cerrando un muy buen año, logramos no solo los objetivos comerciales que nos pusimos. Hicimos crecer el equipo comercial como nos propusimos”.

La compañía lanzó Context, su plataforma de IoT con foco en agro, Industria 4.0, energía y refrigeración. Abad remarcó que varios de estos proyectos se concretaron gracias al acompañamiento del distribuidor: “Esto fue también gracias a Distecna como nuestro principal socio de negocio”.

Para 2026, proyectan un crecimiento del 35% en recursos y facturación y un avance fuerte en proyectos con gobierno y multinacionales. El eje estratégico será mantener la competitividad agregando valor: “Nosotros agregamos valor acompañando al cliente, entendiendo qué le pasa y ayudándolos a encontrar el diferencial”.

Biek: estructura fortalecida y proyección en ventas, ingeniería y marketing

Matías Schwartz, presidente de Biek, destacó la maduración del vínculo con el distribuidor: “Hace más de 15 años que trabajamos con Distecna. Este año hay mayor oferta de productos y más competencia. Y a Distecna los veo cada vez mejor posicionados y con una estructura muy bien armada”.

Para 2026 anticipan un plan de crecimiento importante, especialmente en ventas, ingeniería y marketing.

América Group: crecimiento regional y foco en certificaciones

Juan Martín Radice, director comercial de América Group, describió un año excepcional: “Crecimos casi un 60% en facturación porque estamos creciendo regionalmente. Creció la estructura, estamos pronto a certificar ISO 9001/2015”.

El partner se especializó aún más en Cisco y HPE, donde están próximos a convertirse en T1: “Será uno de los hitos más grandes de la empresa”. También lanzaron un eCommerce orientado al cliente final, que incluirá productos de línea blanca, computación, gaming, moda y hogar.

ExaGrid: relación consolidada y nuevas geografías

Desde ExaGrid, Alejandro Wasserlauf subrayó el crecimiento conjunto: “Fue un año súper positivo porque excedimos las expectativas que teníamos de negocio y se consolidó una relación de trabajo muy efectiva con Distecna”.

El foco 2026: seguir expandiendo presencia en Paraguay y Chile.

Datastar: alianzas fortalecidas y acompañamiento del distribuidor

Para Agustina Lami Dozo, gerenta de Alianzas de Datastar, fue también un año de expansión: “Crecimos en alianzas nuevas y continuamos desarrollando las marcas que ya estábamos trabajando junto con Distecna”.

Destacó un punto clave del modelo de trabajo del distribuidor: “Este año en Distecna nos asignaron a una persona dedicada, Camila Cupelo, quien nos brindó acompañamiento y apoyo en este camino de crecimiento conjunto, poniendo el foco en el desarrollo de los negocios y en la generacion de demanda a traves de acciones de marketing.

Un cierre de año que refuerza el posicionamiento de Distecna en la región

El encuentro dejó clara una percepción compartida entre múltiples partners: el diferencial de Distecna no se limita a su portafolio, sino a su capacidad para acompañar al canal con servicios financieros, soporte logístico, marketing, programas de desarrollo y seguimiento estratégico.

Con una red de socios en expansión, resultados por encima de lo proyectado y una hoja de ruta clara, Distecna llega a 2026 con una posición fortalecida y una comunidad de negocios alineada al crecimiento regional.

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