Cohesity impulsa su programa de partners en Latinoamérica con Licencias OnLine
En el marco del evento LoL Partner Exchange 2025, Ricardo Formas, Channel Manager para Latinoamérica en Cohesity, destacó el rol estratégico de Licencias OnLine en la expansión de la marca en la región, los nuevos desafíos tras la fusión con Veritas y las oportunidades que abre el renovado programa de partners.
Durante la última edición del LoL Partner Exchange 2025, organizado en Buenos Aires por Licencias OnLine (LOL), distribuidor de valor agregado de tecnología, Cohesity reafirmó su compromiso con el ecosistema de canales en Latinoamérica. En una entrevista exclusiva, Ricardo Formas, recientemente nombrado Channel Manager para la región, compartió su visión sobre la importancia de estos encuentros, el trabajo conjunto con LOL y los retos que enfrenta la compañía tras su integración con Veritas.
“Licencias OnLine es una piedra angular en nuestro ecosistema. Nos aporta conocimiento, experiencia y flexibilidad en la región, lo que nos permite expandir nuestro mensaje sobre protección de datos sensibles y ciberresiliencia. Ese apoyo es fundamental para generar más negocios”, aseguró Formas.
El ejecutivo, que anteriormente formó parte del equipo de LOL antes de sumarse a Cohesity, destacó la dinámica de trabajo en conjunto con el distribuidor y los partners. “Tenemos reuniones permanentes, planificamos en detalle y ajustamos las estrategias según la realidad de cada país. Lo importante es mantener un hilo conductor en el mensaje, pero adaptándonos a las particularidades culturales y de mercado de cada región”, explicó.
Formas también se refirió al proceso de transición de la marca tras la fusión entre Veritas y Cohesity. Según indicó, el principal desafío es dar continuidad a lo que funcionaba en Veritas, a la vez que se posiciona el nuevo portafolio de Cohesity en el mercado. “Es clave dar a conocer el nombre Cohesity y comunicar la amplitud de soluciones que ofrecemos hoy, capaces de adaptarse a las necesidades específicas de cada organización”, señaló.
Otro eje central de la estrategia es el nuevo programa de partners, lanzado recientemente y aún en proceso de maduración en Latinoamérica. “Este programa no será uniforme para todos los países; debe ajustarse a cada realidad local. Lo que sí podemos adelantar es que ofrece más incentivos, tanto para los partners como para sus equipos de preventa y comerciales. Además, se renovaron completamente las certificaciones y acreditaciones, alineadas a un portafolio mucho más amplio”, detalló.
Para Cohesity, este programa representa una oportunidad de atraer nuevos socios de negocios y fortalecer la relación con los ya existentes. “Buscamos un win-win entre la marca, el distribuidor —en este caso LOL— y los partners. Más allá de los incentivos, lo que vendemos es confianza: somos la marca número uno de protección de datos en el mundo y garantizamos certeza en la recuperación de información crítica”, enfatizó Formas.
Con este enfoque, Cohesity busca consolidar su presencia en mercados clave como Chile, Perú, Argentina, Uruguay y Paraguay, trabajando de la mano de Licencias OnLine y su red de partners para impulsar la ciberresiliencia en la región.
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