En una reciente entrevista realizada por ITSitio, Juan Villalobos, Director de Canales de Venta de F5 para Latinoamérica, compartió sus perspectivas sobre el mercado argentino y las estrategias de la compañía en la región post-pandemia. Villalobos expresó que, desde el inicio de la pandemia, esta fue la primera visita de un alto directivo a Argentina. “Me encuentro con un mercado que tiene mucha expectativa y ganas, y que requiere ayuda para salir nuevamente al mercado”, afirmó. Pese a los desafíos recientes, el ecosistema de canales en Argentina ha mantenido su dinamismo y ahora ve grandes oportunidades, especialmente con el renovado compromiso de F5.
El ejecutivo enfatizó la importancia de habilitar a los canales locales para que aprovechen las nuevas líneas de productos que F5 ha desarrollado tras varias adquisiciones recientes. “Muchos de los nuevos portafolios de F5 todavía no se han impulsado fuertemente en Argentina”, explicó. La compañía está en plena transformación, moviéndose hacia un enfoque mayoritariamente centrado en software. “La visión de F5 es que el 70% de nuestras ventas provienen del software, con la meta de alcanzar el 80% para 2025”, subrayó.
En cuanto a la continuidad del hardware, aclaró que el portafolio de BIG-IP sigue siendo esencial. “La predicción de que todo se iría a la nube y que el Data Center desaparecería fue errónea”, comentó. En cambio, destacó el crecimiento exponencial de aplicaciones modernas y microservicios, fortaleciendo las ventas de NGINX y la seguridad ofrecida por F5.
Visibilidad y control en aplicaciones distribuidas
Durante su visita, Juan Villalobos destacó la importancia de la visibilidad y el control en las aplicaciones distribuidas, señalando que F5 ofrece una plataforma de Cloud distribuido que asegura consistencia en las políticas de seguridad, independientemente del entorno en el que se encuentren las aplicaciones. “La clave es tener una plataforma basada en inteligencia artificial y machine learning para mantener la consistencia de las políticas de seguridad y tomar decisiones en tiempo real”, explicó.
Además, subrayó cómo la identificación y reducción del tráfico automatizado de bots puede disminuir significativamente los costos en la nube, beneficiando campañas de marketing y otras inversiones. “Identificar qué tráfico es humano y cuál es automatizado impacta directamente en la efectividad de las campañas y en el costo de la nube”, señaló.
Liderazgo de los canales argentinos
También elogió el desempeño de los canales argentinos, considerándolos líderes en la región. “Argentina está a la vanguardia en canales de venta y servicios, tanto que he pedido a varios canales argentinos que abran oficinas en otros países”, mencionó destacando su calidad y capacidad de ofrecer servicios avanzados. Comparó esta situación con otros países latinoamericanos, donde la compra de soluciones de F5 responde más a necesidades inmediatas que a una planificación a futuro.
Programa de partners de F5
En cuanto al programa de partners de F5, el director de canales resaltó que, tras 12 años de implementación en Latinoamérica, la transparencia y claridad del programa han sido cruciales para su éxito. “Estamos en un proceso de habilitación de canales, que incluye entrenamientos para ventas y técnicos, con un enfoque en generar demanda en conjunto con los partners”, detalló. También mencionó las actividades de reconocimiento y premiación para los canales, como incentivos clave para su motivación y rendimiento.
Mirando hacia el futuro, Juan Villalobos indicó que la empresa busca un enfoque híbrido, combinando la consolidación del ecosistema actual con la incorporación de nuevos canales y alianzas estratégicas. “Necesitamos que los canales tradicionales adopten nuevas formas de llegar a diferentes áreas de los clientes, mientras que también estamos abiertos a colaboraciones con nuevos partners especializados en áreas específicas”, explicó.
Por ultimo, el vocero abordó la transformación necesaria de los canales expertos en hardware hacia soluciones de software y SaaS, subrayando que esta evolución está impulsada por las demandas de los propios clientes. “No es F5 quien impulsa esta transformación, sino los clientes. Ellos son quienes están pidiendo estos cambios”, concluyó. Expresó su confianza en que, aunque el camino pueda parecer desafiante, los canales lograrán adaptarse y prosperar en este nuevo entorno tecnológico.
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