El encuentro fue el corolario, la formalidad, el broche. En la práctica, la alianza ya es efectiva y sólida. Este martes en un restaurante top de Palermo, elegido no de manera antojadiza, se celebró la presentación oficial de la alianza entre Distecna y Check Point. Que no es nueva ni flamante, que obedece a una simbiosis que lleva más de dos años de relación, pero que debía los confites y las pompas de su lanzamiento. Ante sesenta invitados, que incluían clientes claves y cuentas estratégicas en un clima distendido que concedió desde sorteos de certificaciones hasta un festejo de cumpleaños de uno de los presentes, se desarrolló una agasajo de camaradería que permitió fortalecer el relacionamiento y generar oportunidades de valor para la marca.
“Nosotros empezamos a trabajar con Check Point en diciembre, en noviembre cuando se firmó el contrato, pero recién hoy lo hacemos formal”, reconoce Nicolás Justet, partner manager para Check Point en Distecna, en línea con lo relatado también por Federico García, ingeniero de preventa para Distecna en protección de datos o seguridad informática: “Ya venimos trabajando hace un par de meses, pero hoy obviamente es el agasajo a todos nuestros canales. Esos primeros meses fueron caóticos, muchos peros, muchos ‘che, tenemos que hacer esto, tenemos que hacer lo otro’, pero lo supimos manejar bastante bien. Venimos el equipo entero con un expertise bastante copado. Esperaba quizás que sea un poco más tormentoso y la verdad que la gente se supo desenvolver tan, pero tan bien que cualquier cosita que alguien decía ‘miren que tenemos que atenernos a quizás tener cuidado con esto o necesitamos más desarrollo tecnológico con tal cosa’, todo se solucionaba en no más de una semana”.
Una implementación inusual en el mercado de distribución
La sorpresa de ese fluidez parte de la experiencia en otros casos. “Esto es lo anormal, justamente. El mercado se mueve, por lo menos en distribución, un poquito más despacio, quizás más firme. Y logramos tener esa firmeza que exige el mercado, porque somos representantes de una marca ante gente que quiere ir a vender, que quiere ir a gastar plata. Lo logramos en poco tiempo. Obviamente porque tenemos un equipazo”, celebra.
“Esta alianza era algo muy necesario que teníamos del lado de Distecna y que viene a cubrir un escalafón clave en la parte de ciberseguridad -valida Nicolás Justet-, que nos permite estar a la vanguardia y a la altura de lo que se está exigiendo hoy en día en el mercado. Check Point viene con una propuesta muy innovadora, haciendo énfasis en la parte de inteligencia artificial, como también toda la parte de la nube, sin olvidarse de la ciberseguridad tradicional con la parte de firewalls. Así que era una rama que hacía falta en la parte de Distena que no estaba cubierta hasta el momento”.
La convergencia de una firma nacional liderada por jóvenes emprendedores que comenzaron en el negocio de la distribución en 1994 y una compañía líder mundial en soluciones de seguridad cibernética marca un punto de inflexión para el sector de la ciberseguridad en el país, al consolidar una alianza gestada durante más de dos años y orientada a proveer soluciones inmediatas, robustas y fáciles de adoptar en un mercado que demanda cada vez mayor velocidad y confiabilidad. Esta sinergia estratégica se apoya en la experiencia del equipo local y en la fortaleza técnica del producto, factores que permitieron una implementación rápida e inusual en el ámbito de la distribución tecnológica.
Tecnología de alto nivel con adopción acelerada
Lo inusual de este éxito radica en la conjunción entre una estructura profesional consolidada y un producto de alta gama que prioriza la solvencia y la facilidad operativa. García definió a Check Point como un referente del sector: “El producto es tope de gama, que está queriéndose meter en el mercado del no tope de gama y ya lo acompaña una tecnología sólida que no necesita mucho desarrollo. El conocimiento que necesitás es muy poco, porque ya está todo hecho”. Esta cualidad permitió que los canales comerciales y los usuarios confiaran rápidamente en la propuesta, superando la resistencia que genera la incorporación de soluciones complejas. El hecho distintivo de este acuerdo reside en la combinación de tecnología de vanguardia y precios competitivos, como bien definió Nicolás Justet: “El mercado tenía opciones económicas con falencias técnicas u otras de alto nivel, pero con precios demasiado elevados para la región. Check Point combina innovación y precios acordes al presupuesto sudamericano”.
La alianza busca transformar el modo en que empresas y particulares acceden a tecnologías de protección de datos y control de amenazas. “Cuando hablamos de seguridad informática, se habla de una superficie de ataque. Con este producto logramos tener una superficie mucho más chica que nuestra competencia. No tuvimos que andar haciendo mucho porque ya nos conocían como uno de los mejores”, desarrolló en su rol técnico. A su vez, sostuvo que los precios competitivos y la reputación de la marca aceleraron la aceptación entre los clientes y permitieron posicionar a Check Point como referente tanto en segmentos sofisticados como en aquellos históricamente dominados por actores de entrada.
El desafío de un mercado que exige inmediatez
En el contexto argentino, la demanda de soluciones inmediatas y descomplicadas se convierte en un factor clave de diferenciación. “Todo el mundo pretende desarrollar algo, salir a la calle y que funcione al momento, sin mucha intervención. Esta es una empresa a la que la tecnología la acompañó, son superseguros, son supersólidos. Entonces la despreocupación de todo eso nos llevó hoy en día a decir que nuestra única preocupación en sí es vender”, afirmó.
Justet fijó expectativas claras para el largo plazo: su objetivo como partner manager es que Check Point se convierta en una de las tres marcas principales del portafolio de Distena, hoy dominado por gigantes como Dell y Cisco. “Aunque es ambicioso, es realista. Somos conscientes y sabemos bien la magnitud que tiene Check Point en el mercado. No es un objetivo que no se pueda alcanzar. Por ahí nos tomará un poquito más de tiempo, pero sabemos que vamos a llegar a buen puerto”.
El crecimiento de Check Point en el país responde también al salto de la ciberseguridad desde los límites empresariales hasta la vida diaria de cualquier usuario. García describió ese fenómeno:”“La ciberseguridad empezó como algo que les pegaba a las empresas a pasar a ser algo que le empezó a pegar a la gente común. Ya cuando algo tan básico como meterse con la gente en el día a día, la ciberseguridad dejó de ser algo que se preocupaban las empresas y ya pasó a ser una preocupación general”. El ingeniero ejemplificó ese cambio de paradigma con una imagen: “Nadie deja la llave de lado afuera en la calle. Viene por ese lado”.
Una estrategia ambiciosa para ganar mercado
El ejecutivo de Distecna enfatizó la estrategia a futuro: “Queremos comernos el mercado. Es un poco egocéntrico, es un poco altruista, pero es así… Check Point tiene una solución muy sólida y a nivel técnico no te diría que impecable, porque todo tiene sus puntos débiles, pero esos puntos débiles son tratables”. Federico García manifestó que la prioridad es posicionar una alternativa adaptable que permita desplazar a competidores cuya complejidad y falta de transparencia han dificultado el acceso masivo a la seguridad informática: “Prefiero mil veces algo que pueda tratar esos puntos débiles a que me vendan una solución perfecta y que después me falle en el momento que más la necesite. Creo que con esas premisas y si sabemos ubicar muy bien la solución, vamos a reemplazar a competencia que lo único que hizo fue empobrecer el mercado, haciendo que la seguridad informática sea algo oscuro y cada vez más difícil de llegar a todo el mundo”.
La alianza entre Checkpoint y Distecna se sostiene, así, sobre dos ejes: la rapidez en la respuesta a los desafíos del mercado y el propósito de democratizar el acceso a tecnologías de protección avanzadas, en un ámbito donde la prevención ya no es exclusiva de grandes corporaciones, sino una urgencia cotidiana para millones de personas.
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