Warriors continúa la celebración de sus primeros diez años en el mercado y con nuevos bríos se propone conquistar nuevas fronteras y seguir con la evangelización dentro del mercado sobre el negocio que representa la seguridad informática.
En el 2006 se formalizó la creación de Warriors, especializándose en seguridad informática. “En un principio ya sabíamos el manejo de datos, seguridad, aplicaciones… por lo que pudimos entonces empaquetar la solución y lanzarla al mercado. En lugar de representar y distribuir la solución de seguridad de firewall en un appliance de otros fabricantes extranjeros, decidimos empaquetar nuestra propia solución y hacer una marca propia”, rememora Sergio Aguirre, director de la empresa en México.
Una de las decisiones que apuntalaron a Warriors en el mercado fue la firma de un acuerdo comercial con el mayorista Habeas Data México en el 2015, lo cual implicó un cambio estratégico fundamental con el objetivo de acelerar las tasas de crecimiento y penetración.
El siguiente paso es la expansión a otras regiones del mundo. Para el próximo año, Warriors tiene el objetivo de abrir operaciones en Centro y Sudamérica, con el apoyo del mayorista que dirige el Ing. Fausto Escobar.
Con ello buscan ofrecer una integración mayor en sus soluciones de seguridad en equipos y dispositivos móviles, con almacenamiento en equipo residente y aplicaciones móviles, para que el canal maneje sus productos de manera empaquetada, y realizar una administración mucho más sencilla en la comercialización, puesta a punto, operación y mantenimiento.
MARCA MEXICANA CON VISIÓN GLOBAL
Para Warriors, México es un mercado donde sigue siendo poco explotado el mercado de seguridad.
“El mexicano piensa que no le va a pasar nada, la cultura de la seguridad aún no madura, hay que picar piedra con los clientes, desde contraseñas, cómo accedan a la aplicación, qué abrir o qué no abrir en correos electrónicos, etcétera; la gran cantidad de ataques que se generan hoy día se da a través no sólo de virus, sino de malware, phishing, romper clave, spam, etcétera, y es mucho mayor que hace 10 años”: Sergio Aguirre, director de Warriors.
Cabe mencionar que la nueva modalidad de ataque muy popular hoy día es el secuestro de la información en cualquier dispositivo, una PC, tablet, teléfono o servidor, por medio de virus que encripta el equipo y hasta que se pague el rescate lo “liberan” y se desencripta. Hoy los ataques son automatizados, y tienen como finalidad generar ganancias económicas, a diferencia de los virus de hace 20 años, cuando lo principal era ver hasta dónde se llegaba la intrusión.
Actualmente se vive mucha sofisticación, y la siguiente ola que se espera son los ataques a dispositivos móviles. Aunque en México aún no son significativos, es cuestión de tiempo, advierte Sergio Aguirre.
La pregunta entonces que recomienda Warriors hacer a los clientes es: ¿cómo te vas a proteger? El antivirus no es suficiente, hoy se requieren protección contra puertas traseras, malware, etcétera. Y sube el nivel de delincuencia relacionándose con actos como secuestros de los equipos y de las personas, la extorsión, robo de información, claves bancarias, etcétera.
RETOS Y SOLUCIONES POR VENIR
“Con el uso de redes sociales somos más vulnerables que nunca, pues publicamos información sensible que cualquiera puede tener acceso. Lo mismo que el uso de servidores públicos, donde residen aplicaciones que usamos y que no garantizan seguridad integral, y por ello se pueden robar información tan delicada como la base de datos del INE, recientemente”, añadió.
Para el negocio de la seguridad, este tipo de sofisticación se debe aprovecharse para hacer un buen negocio, especialmente en las organizaciones, recomienda Warriors. Este tipo de ataques hay que detenerlos, la información del cliente está ahí. Y la parte más vulnerable reside en el paso de la información entre los dispositivos y la Nube, los sistemas de respaldo o los equipos de la organización. En este sentido se debe crear una pasarela por donde fluye la información y debe ser analizada y protegida.
Los ladrones buscan nuevos métodos y la seguridad debe estar previendo esos nuevos ataques. Que analice la información para interpretarla y dar la solución adecuada al cliente. Que el cliente se sienta protegido por una solución adecuada y por un equipo humano que está trabajando en nuevas soluciones para evitar ataques futuros.
“Esto es lo que los pueden encontrar los clientes en una marca como Warriors. Porque nosotros nos hemos mantenido al estar enfocados al servicio y hemos diversificando las soluciones horizontales que nos permiten entrar a los diversos sectores de consumo, privado, de gobierno, corporativos, médicos, agencias, industrias y más”, concluye el directivo.
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