Uno de los eventos más importantes sobre propuestas de seguridad regresa este año fortalecido, al integrar soluciones de conectividad, digitalización, desempeño e infraestructura, comenta Hugo Giusti, director comercial de MAPS, y agrega que en esta edición, el distribuidor asistente podrá gestionar citas uno a uno con los ejecutivos de las 22 marcas presentes, a fin de estrechar sus relaciones, resolver problemas o perfilar proyectos de negocio.
Este evento anual, que se realizará este 14 de julio en la Ciudad de México, le permite al mayorista presentar todas las alianzas con los proveedores que maneja para actualizar al distribuidor. En este momento, MAPS representa a 22 marcas y son las incluidas en el Solutions Day; pues de esta forma podrá mostrar sus soluciones de seguridad, performance, digitalización, redes avanzadas e infraestructura, a entre 400 y 500 personas que se espera asistan al evento, explica.
“La gran importancia del Solutions Day es que le permite al distribuidor acceder, en un solo día, a los principales fabricantes en México y tener una junta uno a uno con ellos, a través de mesas de trabajo muy productivas”, afirma Giusti. Por ello invita al canal a poner foco y analizar cuáles son sus estrategias para aprovechar mejor el evento del mayorista, pues se trata de un suceso en el que se hace un esfuerzo muy importante con los proveedores para que los resellers aprovechen las mejores oportunidades.
El mercado nacional todavía tiene poca información sobre las soluciones que existen para él y los problemas que resuelven, por ello este evento tiene como cometido mostrar al socio las oportunidades que hay; saber cómo reconocerlas y estar en condiciones de aprovecharlas mediante proyectos ampliados o específicos. Es decir, existen proyectos de redes cableadas o inalámbricas que el canal conoce, pero pocas veces se ofrece la seguridad y protección que esas mismas empresas necesitan para sus redes, afirma. Y eso es solamente en tema de protección; también hay esos requerimientos en los mercados de digitalización, almacenamiento, disponibilidad e infraestructura, así que el negocio es incremental.
Si bien la principal meta del evento es actualizar al canal sobre las marcas que el mayorista representa, también lo es ponerlos al tanto respecto a las soluciones que las marcas agregaron, añade.
Además de los productos de seguridad, Giusti menciona la importancia de las soluciones para dispositivos móviles e inalámbricos, de híperconvergencia, almacenamiento en dispositivos flash y otras que estarán representadas, por lo que habrá muchas cosas que comunicar al canal, de ahí que el evento sea muy interesante y con más contenido.
Con el Solutions Day, los socios pueden empezar a prepararse para ofrecer soluciones más sofisticadas, para ello las conferencias estarán orientadas al sentido comercial. Se hablará de cuestiones técnicas pero no por la tecnología misma, sino para saber la forma en que se debe platicar con el cliente sobre ella, desde el punto de vista comercial y de negocio.
Las mesas de trabajo con los fabricantes son importantes, y es por ello que el distribuidor debe pedir esas reuniones; pues mediante ellas se presentará al integrador una propuesta de negocios, para que pueda llevarse, si no un planteamiento de trabajo, sí un plan de las marcas con las que se desarrollarán los próximos meses. Se espera que los canales asistentes salgan con tres o cuatro iniciativas para traer proyectos, de acuerdo a su perfil de usuario.
Giusti invita a los canales interesados en alguna compañía, a que al registrarse indiquen con cuáles fabricantes les gustaría tener una reunión privada para desarrollar negocio, pues de esa manera les permitirá ver dónde está el negocio y las capacidades necesarias para desarrollarse como un partner de la marca o del tipo de soluciones. Asimismo, agrega que si no fuera posible reunirse el día del evento con las corporaciones que le interesan al distribuidor, se podrán programar citas para una fecha posterior.
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