Para el primer trimestre del nuevo año, Dell anunciará un nuevo Programa de Desarrollo de Canal que ofrecerá mejoras y beneficios para aquellos partners que profundicen en su estrategia de especialización.
Por medio de su programa de desarrollo de socios, el fabricante habilitó en los últimos seis meses a un promedio de dos mil distribuidores, a través de su iniciativa Partner Advantag, por medio de la cual los distribuidores ganan puntos por ciertas líneas de negocio y especializaciones.
De acuerdo con Francisco Ardila, director de Canales en Latam, en 2015 Dell invirtió 125 millones de dólares para el desarrollo de partners, en cuestiones de entrenamiento, incentivos, herramientas y programas de generación de demanda, lo que ya impactó en la tasa de crecimiento de sus ventas indirectas.
Con un equipo de 10 personas para atender las necesidades de los resellers en asuntos regionales, una de sus prioridades para el siguiente año será implementar lo más rápido posible la nueva versión de su Programa de Canal.
Tal iniciativa será lanzada a finales del primer trimestre del año y con ella se busca proporcionar los procesos, información y herramientas que los distribuidores requieran para operar de manera autónoma en la oferta e implementación de sus soluciones, a fin de que ellos puedan hacer sus propias configuraciones.
Se darán a conocer nuevas certificaciones virtuales y presenciales, y se tiene la meta de incrementar la cantidad de cursos otorgados; tan sólo en el 2015 se dieron 300% más entrenamientos. También se otorgarán más beneficios a aquellos integradores que profundicen sus especializaciones, por ejemplo, en software y networking.
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