La compañía, en conjunto con su mayorista Comstor, invita a los partners a vender pizarrones interactivos y software educacional, pues ambas firmas aseguran se trata de un negocio en crecimiento en escuelas públicas y privadas. Tan sólo en México hay un millón 100 mil aulas con equipos instalados.
En este sentido, Smart Technologies menciona que de ese millón, el 60% de los equipos son de la marca, y de este porcentaje, el 70% pertenecen al sector público. Con estas cifras, la empresa asegura la existencia de una oportunidad de negocio para los distribuidores interesados en la comercialización pizarrones.
El mayorista añade que las áreas de oportunidad de negocio para esta solución son amplias: se pueden instalar desde el kínder hasta la universidad; pero su mayor coyuntura de crecimiento está en primarias, secundarias y preparatorias, pues se tiene la necesidad de equipar todas las aulas y puede brindarse una solución integral a la institución.
La forma en cómo el mayorista apoya tanto al fabricante como al distribuidor es a través de descuentos especiales para entidades educativas, que van desde 30 hasta 40% según el proyecto. Comstor declara que una de las ventajas de estos equipos es su compatibilidad con varios ambientes de software.
El software empleado en los pizarrones, el cual puede usarse en los dispositivos móviles de los alumnos, se llama Notebook y está en su versión 14 con más de 22 años de desarrollo (ya está apunto de liberarse la versión 15). Permite trabajar con cualquier sistema operativo y es posible colaborar con los alumnos dentro de un concepto “Traiga su Propio Dispositivo” (BYOD, por sus siglas en inglés).
Las pizarras interactivas de Smart Technologies incluyen diversos elementos, por ejemplo, a través de una URL o un código QR, los profesores y alumnos se puedan enlazar desde cualquier dispositivo hacia la nube, vean contenido en tiempo real y lo modifiquen cuando deseen.
“En Comstor cuidamos la selección de los Canales distribuidores de este tipo de soluciones, buscamos partners comprometidos con ambientes educativos y con experiencia en el sector, quienes afiancen la capacitación que se les da a los profesores, ya que ellos son la punta que tiene contacto con esta tecnología y que la promueve ante los alumnos. De nada serviría tener una pizarra si no existe el conocimiento adecuado para crear una sesión de aprendizaje adecuada”, explica Aldo Robles, Product Manager de Smart en Comstor.
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