La compañía busca crecer su cartera de partners capaces de desarrollar soluciones. En este sentido, Jesús de la Cruz, Channel Marketing Manager de la compañía invita a los distribuidores interesados en brindar servicios administrados o en la creación de soluciones a la medida en impresión a formar parte de sus filas.
Por Liliana Salazar
Hoy, la marca cuenta con Canales profesionales, quienes reciben capacitaciones y certificaciones de la firma; sin embargo, el directivo menciona que uno de los planes de la marca es mover a todos sus distribuidores a este modelo, pues el objetivo primordial es identificarse como proveedores de servicios y no sólo como transaccionales.
El ejecutivo aclara: “la venta de servicios administrados es más rentable que la gestión de equipos o insumos, se trata de proveerle al usuario un valor extra; eso se los enseñamos en nuestras capacitaciones, en las cuales no sólo ven diapositivas, sino que pueden interactuar con los equipos de forma física y realizar demos, con lo cual tienen un mejor conocimiento del tipo de solución que brindarán a sus clientes”.
Por ejemplo, hoy en día los clientes están interesados en la movilidad, en un principio por el auge de los dispositivos móviles y las facilidades que brindan, tales como acceder a sus documentos y aplicaciones en todos lados, de este modo, la empresa apuesta a aplicaciones como ConnectKey.
“La nube y la movilidad son un requerimiento para los usuarios actuales, y por ende, los equipos deben proveer no sólo la facilidad de acceso vía remota, sino también la capacidad de alojar documentos en repositorios digitales”, ejemplifica.
El vocero destaca que la empresa ya arrancó sus capacitaciones en las principales ciudades del país (México, Guadalajara y Monterrey), y a su vez, realiza webinars de manera constante, en los cuales los interesados podrán preguntar acerca de una tecnología o sobre el modelo de negocio.
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