Para Martín Vergara, Product Manager Microsoft Cloud en Intcomex Perú, el mercado local está atravesando un buen momento y, en este sentido, la idea es aprovechar las oportunidades de negocios generadas por la nube. “Nos interesa que nuestros socios puedan dar el próximo paso en la habilitación de servicios basados en la nube, no sólo vendiendo las licencias sino, también, implementando dichos servicios y ofreciendo soluciones personalizadas basadas en ellos” detalló el ejecutivo, quien además contó a ITSitio sobre la propuesta de capacitación del mayorista.
Por Analia Sendra
Se prevé que, a nivel mundial, para el próximo año, los ingresos generados por servicios de TI en la nube pública estarán en el rango de los 100 billones de dólares. Si bien es cierto que la mayor parte de estos ingresos corresponden a los mercados de Estados Unidos y Europa, América Latina es la zona que presenta el mayor Índice de Desarrollo Anual Compuesto (CAGR): más del 65%. Esto se debe a que nuestros mercados se encuentran en pleno desarrollo de la “ola” Cloud, lo que significa que es el mejor momento para entrar en ella.
“Con respecto a Perú, el país se encuentra en el mejor momento para empezar a invertir en la nube, con una demanda creciente, y con los Partners de Microsoft posicionándose en el mercado, ya sea que fueran nativos de Cloud, o lo adopten como uno más de los servicios que brindan”, comenzó diciendo Martín Vergara, Product Manager Microsoft Cloud en Intcomex Perú.
En este sentido, Intcomex tiene planes para aprovechar este buen momento junto al canal: “Venimos trabajando de la mano con Microsoft para dotar a nuestros Socios de Negocios con las herramientas necesarias para sacar provecho de las oportunidades de negocios generadas en la nube”, explicó Vergara.
Al mismo tiempo, el ejecutivo señaló: “Nos interesa, de manera particular, que nuestros socios puedan dar el “próximo paso” en la habilitación de servicios basados en la nube, no sólo vendiendo las licencias sino, también, implementando dichos servicios y –por qué no– llegando a ofrecer soluciones personalizadas basadas en dichos servicios”.
LA NUBE DE MICROSOFT, EN INTCOMEX
Según Vergara, sin importar si se trata de una pequeña, mediana o gran empresa, la nube de Microsoft ofrece la posibilidad de contar con servicios de gama empresarial, con altos estándares de calidad, privacidad, seguridad y alta disponibilidad, con precios accesibles. “El cliente contrata lo que necesita, y paga lo que usa, sin desmerecer con ello la calidad de los servicios que recibe. El mismo servicio disponible para el grande es el que usa el pequeño”, destacó el ejecutivo.
En este marco, como Distribuidores de licencias Microsoft, el principal rol de Intcomex es Comercial. “Sin embargo, nos interesa que nuestros socios desarrollen su oferta para la nube. Por ello, desde el año pasado, venimos realizado ciclos de formación comercial y técnica para estos socios”, contó el ejecutivo.
De hecho, Vergara hizo referencia a la estrategia de “Agentes Cloud”. “La idea es capacitar a la fuerza de ventas de nuestros Socios con el conocimiento, discurso y recursos necesarios para que sepan ofrecer los diferentes componentes de las familias de productos y servicios de Microsoft Cloud”.
De igual manera, el ejecutivo agregó: “Capacitamos a su personal técnico para que puedan implementar estos servicios y dejarlos habilitados para sus clientes, llegando incluso a manejar escenarios de migración de datos. De esta forma, nuestros Socios quedan preparados para ofrecer servicios complementarios y/o de valor agregado relacionados a la Nube de Microsoft”.
EL VALOR DE OFFICE 365 BUSINESS
De acuerdo al ejecutivo de Intcomex, uno de los productos Microsoft más utilizados por los usuarios finales es Office. “De hecho, los usuarios lo han usado y lo usan en sus casas, centros de estudios, centros de trabajo, etc. Sin embargo, el índice de piratería es aún muy alto, en nuestro país”, dijo Vergara.
Por tal motivo, resaltó que Office 365 Business no sólo brinda la posibilidad de tener un Office original, legal y soportado, a un precio bastante accesible (aproximadamente la cuarta parte de una licencia regular) sino que la oferta se ve reforzada por servicios de valor agregado, tales como, actualización de versiones, Office Online, Office instalado en hasta 15 dispositivos por usuario (entre PC, laptop, Mac, Tablets y Smartphones) y hasta 1 TB (terabyte) de almacenamiento de archivos en la nube.
TRABAJAR CON INTCOMEX EN LA NUBE
Si bien el mercado es abierto, a Intcomex le interesa trabajar con aquellos socios que buscan crecer tanto en diversidad de servicios como en facturación. “Todo aquel que quiera desarrollar sus capacidades comerciales y de servicios, es bienvenido”, resaltó Vergara.
Además, agregó: “Hay socios que empezaron pequeños, con los que hemos trabajado en forma continua y, ahora que han crecido, mantenemos una relación muy estrecha de colaboración y beneficio mutuo. Nosotros los ayudamos a crecer, y ellos a nosotros; esos son los socios que más valoramos”.
Finalmente, el ejecutivo invitó a los canales que quieran trabajar con Intcomex, a seguir la comunidad Yammer, donde encontrarán recursos, noticias, enlaces, avisos de eventos y diversos materiales.
Compartir nota:
