Ernesto Hernández, VP de ventas y director general de Zebra Technologies México, destacó el crecimiento que tuvo la compañía en las cinco regiones del país, así como el incremento del 20% en sus ventas diarias (runrate), y el desarrollo general del 33% que alcanzaron en Q3.
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Las líneas de producto que más crecieron son:
- Tabletas: 500%
- Servicios 100%
- RFID: 50%
- Impresoras Tabletop 45%
- Impresoras portátiles 44%
- Suplies 33%
- Cómputo móvil 32%
- Escáners 13%
El directivo calificó los resultados de este año como los mejores en toda la historia de la filial: “esto se lo debemos a ustedes, al trabajo y dedicación que ponen todos los días para alcanzar sus objetivos”, afirmó Hernández, y añadió que la escases de componentes seguirá siento un tema sensible para el 2022, por lo que invitó a los socios a ser preventivos y a trabajar en conjunto.
De la mano con el canal
Pilar Seoane, gerente de ventas para canales de la compañía, indicó que en la parte de canales gestionados crecieron 50%, esto les permitió captar nuevos clientes, incrementar las ventas cruzadas, reforzar su portafolio con nuevas soluciones y capacitar a los socios para aprovechar las oportunidades de negocio.
Para lograrlo, desarrollaron diversos programas de entrenamiento como: Código Zebra, Adyacencias, Social Selling, Zebralización y los Tech Days, respaldados por el equipo de ingenieros de la marca. Por otra parte, Seoane informó que, en la Ruta del Conocimiento que se lleva a cabo en Latinoamérica, han obtenido hasta el momento más de 700 medallas; esperan alcanzar el primer lugar tras concluir la actividad, la cual termina el 31 de diciembre.
Para el 2022 el objetivo es dotar a los canales con más soluciones, servicios, especializaciones, SaaS, Adyacencias, e impulsarlos a generar alianzas con integradores de software para que puedan desarrollar nuevas tecnologías y entregar soluciones llave en mano, además, habilitarán a los mayoristas con información puntual de acuerdo a las necesidades del mercado actual.
Herramientas para el futuro
Manuel Gonzales, gerente de ingeniería de preventa en Zebra Technologies México, coincidió en que la venta de hardware y software amplían las posibilidades de negocio, para ello, cuentan con un portafolio que permite la visibilidad inteligente de las operaciones y la optimización de los flujos de trabajo, las herramientas que ofrecen son: Zebra Workforce Connect, MotionWorks, Reflexis, Visivility, entre otras.
Además, señaló que la tecnología que presentaron durante el año está preparada para trabajar con las nuevas plataformas 5G y Wi-Fi6, algunos de estos productos son las tabletas ET80 y ET85, la familia L10ax, MC33ax, TC52ax y las Workstation Connect, las cuales están enfocadas a la parte de movilidad.
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Por su parte, Blanca Venites, gerente de cuentas estratégicas en la compañía, resaltó el crecimiento del 50% que obtuvieron en ventas de soluciones para retail, 26% en transportación y logística y 19% para parcel and courer.
Finalmente se premió a los ganadores de la 16va. entrega de reconocimientos a los mejores socios del año:
- Mayores ventas MP 7000 en 2021 – Realfix
- Mayores ventas de supplies en 2021 – IRASA
- Mayores ventas de RFID – Logística de México
- Mayores ventas de tabletas – PCG
- Mayores ventas en la zona centro – Grupo Hasar
- Mayores ventas en la región norte – PCG
- Caso de éxito – Logística de México
- Mayores ventas de la región Bajío – Especialidades Gráficas
- Mayores ventas de la región Pacifico – IPS México – International Products and Services
- Caso de implementación exitosa 2021 (Usuario final) – Cadena comercial Oxxo
- Mayores ventas de Healthcare en 2021 – Akuasul
- Partner con mayores ventas a nivel nacional 2021 – DataWare
- Distribuidor con mayores ventas a nivel nacional 2021 – BlueStar México Oficial
