En un encuentro con los canales, celebrado en el Hotel Madero de la Ciudad de Buenos Aires, el distribuidor de valor agregado celebró su alianza con el proveedor de soluciones de seguridad y almacenamiento. Si bien Adistec tendrá todo el portafolio de Symantec, está proponiendo a los canales impulsar el foco en backup. En la ocasión, la gente de Symantec presentó la nave insignia de esta oferta. Conozca más detalles y aproveche esta posibilidad de agregar valor y multiplicar la rentabilidad.
Adistec es un proveedor de valor agregado que nació en 2002, y fue bajando desde Miami hacia América Latina. Hoy tiene cerca de 140 empleados distribuidos en trece países (25 de los cuales son ingenieros), y distribuye marcas como NetApp, Symantec, Veeam, Quest-Wyse, Arbor, Fortinet, Riverbed, Kaspersky, RSA, HP Tipping Point, Cisco, Microsoft y SAP, con una facturación total prevista para 2013 de unos US$ 100 millones. Por estos días, esa apuesta al valor agregado —sobre todo en los segmentos de seguridad, datacenter y networking— se vio coronada a través de una alianza con Symantec, celebrada el 9 de mayo pasado en el hotel Madero de Buenos Aires, ante más de una treintena de canales. Symantec ya estaba disponible en otros países de la región, y ahora esa alianza se cristaliza en la Argentina.
Acompañó el lanzamiento todo el equipo de Symantec, liderado por Marcelo Pérez Sammartino, Regional Director South of Latin America, y José Gayo, Sales Manager South of Latin America. “Estamos muy entusiasmados con esta alianza que iniciamos. Siempre que se agrega un jugador importante en nuestra red de distribución es un nuevo motivo para estar entusiasmados con el negocio. Esperemos que podamos encontrar en conjunto nuevas vías de llegar a nuestros clientes, y de trabajar con las soluciones que estamos lanzando”, dijo Gayo.
“Hace seis meses, el portafolio de la Argentina era chico, pero ya lo hemos expandido, casi el línea con lo que tenemos en el resto de la región”, destaca Laura Spalla, gerente comercial para la Argentina, Paraguay y Uruguay. El capítulo local de Adistec viene incorporando marcas a una velocidad vertiginosa, con lanzamientos y anuncios en diciembre pasado, marzo y abril de este año. “Incorporar un vendor como Symantec completa el portafolio de soluciones que venimos manejando en toda la región”, agrega. En la Argentina, el responsable de la marca y de hacer el seguimiento de los negocios que involucran las soluciones de Symantec es Alejandro Rugna, Product Sales Manager del distribuidor.
La apuesta de Adistec, si bien mayoritariamente pasa por la distribución de valor agregado (VAD, por sus iniciales en inglés), también incluye una unidad de servicios profesionales (APS), a través de la cual ofrecerá los cursos y capacitaciones de Symantec. La tercera pata de la organización nació hace pocos meses, y es la unidad de soluciones de cloud (ACS). “Somos un distribuidor de valor, que apoyamos y acompañamos en el negocio”, define Spalla, y agrega: "La estrategia de Adistec es brindar soluciones complementarias entre si. Symantec se incluye junto a otras marcas comercializadas con la idea es ofrecer al canal productos que den una solución completa para sus proyectos".
Backup: Fuente de oportunidades
Si bien Adistec tendrá disponible toda la oferta de Symantec, Rugna puso especial foco en el appliance de backup NetBackup 5220. Se trata de un dispositivo que puede ser desplegado tanto en centros de datos como en oficina remotas. El NetBackup 5220 ya incluye los discos, y su capacidad útil (es decir, después del RAID 6) arranca en los 4TB (un dispositivo que tiene 2U de altura), llegando a los 72TB (8U). El equipo incluye software preinstalado, lo cual acelera y simplifica el despliegue.
"La solución de NetBackup Appliance que impulsamos es una estrategia en conjunto con Symantec orientada a posicionar en el mercado un producto completo, con la idea de todo en uno, que ofrece el mejor TCO del mercado contra soluciones equivalentes", añade Spalla.
La propuesta de valor de este appliance —que lo hace atractivo para los clientes, y por ende para los canales que lo comercializan—, en relación con la construcción de una solución discreta de backup, pasa porque esta última opción implica la compra del hardware (y sus actualizaciones), de software (con sus actualizaciones, patches, y pruebas), requiere de múltiples consolas de monitoreo y ante un fallo se debe lidiar con distintos proveedores. NetBackup Appliance viene listo para instalar, y elimina la necesidad de integraciones complejas. Además, se gestiona desde una consola única, y está respaldado por Symantec.
Fabiana Reami, Senior System Engineer para el Sur de América Latina de Symantec, explica en detalle las características del NetBackup 5220 y su propuesta de valor.
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| Fabiana Reami da detalles del NetBackup 5220 de Symantec | ||
