En los últimos días, Cisco realizó dos movimientos que por sí solos parecen capaces de resumir la estrategia de la compañía. Hilton Romanski, líder de Desarrollo de Negocios Corporativos de Cisco, comentó la anunciada adquisición de Linksys por parte de Belkin, y la compra que Cisco hizo de la empresa israelí Intucell. ¿Qué busca Cisco con estas operaciones?
En los últimos días, Cisco realizó dos movimientos que por sí solos parecen capaces de resumir la estrategia de la compañía. Por un lado, el 24 de enero Cisco se desprendió de su Unidad de Negocios de Redes Hogareñas, cuya marca emblema es Linksys. Cisco lleva cerca de una década en este segmento del mercado, pero últimamente las cosas no les estaban resultando. Cisco se mueve mejor en escenarios más complejos, y por ende de más alto margen.
El comprador, si todo sale según lo previsto, es Belkin. “Con este acuerdo —destaca Hilton Romanski, líder de Desarrollo de Negocios Corporativos de Cisco, en un post reciente—, estamos complacidos en preservar la fortaleza de la marca Linksys y crear una relación win-win en el mercado”.
“Combinados, Belkin y Linksys crearán un proveedor de networking de consumo de clase mundial con innovación y estrategias de ingeniería complementarias. Linksys ampliará las capacidades de de satisfacer las necesidades de los OEMs, así como proveer acceso a una gran base de usuarios. Belkin y Cisco buscarán mantener una relación estratégica enfocada en una variedad de iniciativas que incluyen distribución de retail, marketing estratégico, y productos para el mercado de proveedores de servicios”, agrega Romanski.
Un día antes de la operación con Belkin, Cisco había anunciado la adquisición de Intucell por cerca de US$ 475 millones. Se trata de una compañía privada israelí que provee una plataforma de software para SON /Self-Optimized Network (redes auto-optimizadas) para redes móviles de proveedores de servicios. “Esta adquisición permite a Cisco extender la inteligencia de la red y alinear ajustadamente diferentes elementos de software a través de nuestro portafolio de productos. También refuerza nuestro compromiso para con los clientes de proveedores de servicios y fortalece nuestro expertise en movilidad. Además, la adquisición de Intucell promueve nuestro compromiso largamente establecido con innovación de punta basada en israel”, explicó Romanski.
La importancia de las SON está relaciona con la cada vez mayor proliferación de dispositivos móviles conectados, el aumento de las velocidades de las redes y la demanda por aplicaciones y servicios de banda ancha, todo lo cual aumenta el tráfico de red y lo hace más complejo. En este orden, la plataforma de Intucell puede examinar la red, identificar los problemas y gestionar el tráfico de red de manera inteligente y en tiempo real. “Esta capacidad brinda un valor enorme para los proveedores de servicios y sus clientes”, agregó Romanski. “La profunda experiencia del equipo de Intucell en software, gestión de radio y tecnologías de optimización la han transformado en un líder global en la resolución de algunos de los desafíos más complejos que enfrentan los proveedores de servicios de comunicaciones móviles”.
Vale recordar que, en los últimos meses, Cisco realizó una serie de adquisiciones, entre las que destaca Meraki (para construir redes gestionadas desde la nube, con foco en el mercado medio, allí invirtió US$ 1.200 millones), y BroadHop (un proveedor de herramientas de gestión de servicios y control de políticas para operadoras y proveedores de servicios de comunicaciones).
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